Market analisis

El 36% de los estadounidenses descarga videojuegos (pagando)

Key4 — Fri, 28 Feb 2014 00:00:00 +0100

Según un estudio de NPD

Má;s de un tercio (36%) de los estadounidenses mayores de 13 añ;os son jugadores digitales, es decir, usan videojuegos descargados digitalmente, ya sea en un ordenador, videoconsola o dispositivo portá;til. Y un 16% utiliza exclusivamente estos juegos, sin adquirir el formato fí;sico, segú;n un informe de NPD.

El ordenador es el dispositivo má;s popular para juegos digitales: un 90% de quienes usan el ordenador para jugar lo hace con juegos descargados. Las consolas está;n ganando en popularidad, pero su penetració;n está; todaví;a considerablemente por debajo, con un 28% de sus usuarios jugando con videojuegos descargados digitalmente.

Ademá;s y entre las consolas, la frecuencia de compra es todaví;a bastante moderada: alrededor de dos tercios compran juegos digitales má;s de una vez al añ;o, pero muy pocos (14%) los adquieren cada mes.

Sin preferencias claras
Cuando se pregunta por las preferencias de compra, el 25% prefiere el formato digital y el 30% el fí;sico, mientras que el resto permanece indeciso. Los jugadores de consolas prefieren el fí;sico (44%) mientras que los de ordenadores se muestran má;s divididios, con el 25% apostando por descargas y el 28% por disco.

El 70% explica que la oferta fí;sica y la digital ofrece el mismo valor por el mismo precio, aunque tal y como recuerda el analista de NPD, Liam Callahan, los jugadores valoran la posibilidad de intercambiar o vender el juego en su formato fí;sico. Quienes prefieren el formato digital tienen en cuenta el menor precio y la facilidad de compra y almacenamiento.

28 imágenes de la feria del juguete de Nuremberg (GALERÍA)

Key4 — Wed, 05 Feb 2014 10:28:51 +0100
Algunos productos y stands que nos llamaron la atención
Durante los ú;ltimos dí;as hemos publicado tres cró;nicas acerca de nuestra visita a Spielwarenmesse ( 1</a>, 2</a> y 3</a>). Queremos cerrar este repaso por la feria del juguete de Nuremberg con una galerí;a de imá;genes, destacando algunos de los productos que nos llamaron la atenció;n. En la pró;xima edició;n de la revista Juguetes B2B habrá; má;s informació;n y má;s fotografí;as de stands y productos, al igual que en Licencias Actualidad, en este caso centrá;ndonos má;s en el negocio del licensing.

El sector de la puericultura crece en Estados Unidos

Key4 — Tue, 17 Dec 2013 08:49:00 +0100
La JPMA publica los datos de ventas y tendencias del mercado
La asociació;n estadounidense de fabricantes de productos de puericultura Juvenile Products Manufacturers Association (JPMA)</a> ha anunciado que el sector ha registrado en Estados Unidos unas ventas de 2.970 millones de dó;lares en 2012, un 9,2% por encima de los 2.720 millones del añ;o anterior.

La asociació;n destaca que las compañ;í;as pequeñ;as, con ventas de menos de 5 millones de dó;lares, registraron una mayor cuota de venta online en sus productos y que ademá;s estas ventas registraron crecimientos del 40% en 2012 y del 25% en 2011, incrementos tambien superiores al resto de empresas del sector.

"Internet ha cambiado muchos apectos de nuestras vidas, incluyendo como los padres compramos productos para los bebé;s -apunta Michael Dwyer, director ejecutivo de JPMA-. Los padres de hoy en dí;a conocen la tecnologí;a y usan todo tipo de recursos online para todo lo relacionado con los bebé;s, incluyendo consejos de seguridad, la comunicació;n con amigos y familiares, y para informarse y relacionarse con sus productos y marcas favoritos".

Las ventas de juguetes crecen un 4% durante el Viernes Negro en Estados Unidos

Key4 — Mon, 16 Dec 2013 09:41:40 +0100
Y un 6% en lo que llevamos de campaña
Las ventas de juguetes en Estados Unidos crecieron un 4% en la semana del Viernes Negro, la finalizada el 30 de noviembre, en comparació;n con el mismo periodo del añ;o pasado. De hecho, en lo que llevamos de campañ;a navideñ;a, las ventas se han incrementado un 6%, segú;n datos de NPD.

Russ Crupnick, vicepresidente senior de aná;lisis de NPD explica que es especialmente positivo que las ventas se hayan visto impulsadas por el hecho de que "los consumidores está;n comprando má;s juguetes". Es decir, este incremento "no está; provocado por la inflació;n". Tambié;n subraya que "estos resultados mejoran los del sector detallista en global durante el Viernes Negro".

Las categorí;as de producto que han mostrado mayores incrementos en las ventas son:

- Juguetes electró;nicos: 29%
- Peluches: 23%
- Manualidades: 13%
- Aire libre y deportivos: 11%

“Este añ;o, los detallistas jugueteros han sido má;s agresivos con las promociones, que comenzaron justo al finalizar la temporada de vuelta al cole y continuaron durante el fin de semana de Acció;n de Gracias", explica Crupnick que subraya la importancia de la diversidad de la oferta, ya que los niñ;os pueden encontrar en las tiendas tanto juguetes electró;nicos como marcas y productos clá;sicos.

12 motivos por los que las muñecas seguirán siendo importantes estas Navidades

Key4 — Fri, 29 Nov 2013 00:00:00 +0100
Los protagonistas de la campaña (9)
En comparació;n con los dos ú;ltimos añ;os puede parecer que la categorí;a de muñ;ecas está; de capa caí;da. Y es cierto que las ventas han bajado. Segú;n NPD, la categorí;a ha descendido un 12,8% en valor hasta octubre, pero hay que tener en cuenta que venimos de dos añ;os en los que el fenó;meno Monster High habí;a arrasado. Por ejemplo, en 2012 y frente a la caí;da del 10,6% del mercado, muñ;ecas aú;n cerraba con avances del 1,2%, siendo la categorí;a con mejor funcionamiento.

Estos juguetes clá;sicos seguirá;n teniendo un gran peso en la pró;xima campañ;a navideñ;a: no en vano, siguen siendo la segunda categorí;a con má;s ingresos, só;lo por detrá;s de los juguetes preescolares. Estos son algunos de las tendencias que podemos detectar en el mercado:

1. A pesar de que las ventas han bajado, no podemos olvidar que en el top 10 de juguetes por valor, las posiciones 2, 3 y 4 siguen ocupadas por productos de Monster High.

2. Por unidades, el surtido Scaris, de Monster High es el noveno juguete má;s vendido, mientras que en dé;cima posició;n se colocan las Littlest Pet Shop de Hasbro.

3. De hecho, las Muñ;ecas Moda caen un 27% no porque las ventas sean negativas, sino porque Monster High está; vendiendo menos, tras unos añ;os que NPD califica "de vé;rtigo". Tambié;n es cierto que Barbie y Nancy está;n asimismo en nú;meros rojos.

4. Pero Violetta ya aparece en quinta posició;n y ademá;s las Muñ;ecas Bebé; crecen un 16%. Mini Muñ;ecas cae, pero menos: un 3%.

5. Por cierto, Nancy cumple 45 añ;os y cuenta no só;lo con las muñ;ecas rediseñ;adas para las niñ;as de hoy en dí;a, sino tambié;n con un amplio programa de licensing que incluye producto en mú;ltiples categorí;as.

6. Por supuesto, no es la ú;nica muñ;eca con su propio programa de licencias: Monster High, Barbie, Pin y Pon, Lalaloopsy, Bratz y Bratzillaz, entre otras, tambié;n cuentan con planes de extensió;n de marca.

7. La edició;n Express de Juguetes B2B ha publicado un ranking con las previsiones de los detallistas para las Navidades. Las diez muñ;ecas má;s votadas han sido:

Nancy escuela de maquillaje (Famosa)
Monster High - Muñ;ecas má;s vivas que muertas (Mattel)
La cocinita de Nenuco (Famosa)
Barbie Mariposa (Mattel)
Nenuco invé;ntate un cuento (Famosa)
Fiesta mostruosa (Mattel)
Princesas zombies (Famosa)
Barriguitas Restaurá;n (Famosa)
Avió;n de Pinypon (Famosa)
Novi Stars Curl N' Coil (Bandai)

Es decir, seis de Famosa, tres de Mattel y una de Bandai.

8. Como hemos publicado hoy mismo</a>, una encuesta de National Retail Federation refleja que las muñ;ecas ocupan las cinco primeras posiciones de los juguetes favoritos de las niñ;as estadounidenses: por este orden irí;an Barbie, muñ;ecas gené;ricas, Monster High, Princesas Disney y (empatadas) American Girl y Lalaloopsy.

9. De hecho, en Estados Unidos las muñ;ecas crecen un 1% hasta octubre, segú;n NPD, siendo las Muñ;ecas Moda las que má;s incrementan su peso, con un crecimiento del 6%, gracias a nuevas marcas como My Little Pony Equestria Girls y Sofia the First, ademá;s de otras ya presentes en el mercado como Monster High, Doctora Juguetes y Lalaloopsy. Y ojo a Flutterbye Flying Fairy Doll, de Spin Master: aú;n no lidera las ventas, aparece en casi todos los ranking de juguetes populares para estas Navidades, segú;n los principales detallistas estadounidenses.

10. En el Reino Unido y por valor</a>, las Monster High 13 Deseos se colocan en la quinta posició;n del ranking de NPD, mientras que Barbie Hair Artist Doll se coloca en octava. El resto del top 10 está; ocupado por juguetes electró;nicos (tabletas, Furby y otra mascota interactiva), aparte de Lego.

11. Es decir, a pesar de las modas, las muñ;ecas son clá;sicos que de una forma u otra siempre estará;n presentes en las estanterí;as de las tiendas y en los hogares. Los niñ;os y niñ;as egipcios, griegos y romanos ya tení;an muñ;ecas, aunque las primeras modernas se comenzaron a fabricar en Alemania en el siglo XV. Y por supuesto las ha habido en todas las culturas: en Europa, en Á;frica, los nativos americanos y por supuesto en China y Japó;n, por poner algunos ejemplos.

12. Otro ejemplo de su importancia: los grandes almacenes britá;nicos Debenhams publicaron una lista con los juguetes má;s vendidos de los ú;ltimos 50 añ;os</a>. En primera posició;n estaban las Cabbage Patch Dolls, con Barbie en sexto puesto.

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)
4. Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades</a> (24/10/2013)
5. Lego, el valor de ser especialista</a> (31/10/2013)
6. Los juegos de mesa, clá;sicos renovados</a> (7/11/2013)
7. El canal online, cada vez má;s importante para el juguete</a> (14/11/2013)
8. Las jugueterí;as, listas para la campañ;a</a> (21/11/2013)

Las jugueterías, listas para la campaña

Key4 — Thu, 21 Nov 2013 00:00:00 +0100
Los protagonistas de la campaña (8)
Los detallistas ya lo tienen todo listo para la pró;xima campañ;a navideñ;a, que se prevé; de nuevo muy concentrada en las ú;ltimas tres semanas. Ademá;s, los padres llegan cada vez má;s informados acerca de los juguetes que quieren sus hijos, tanto en lo que se refiere a caracterí;sticas como al precio y gracias sobre todo al canal online</a>. El pronó;stico es moderadamente optimista: las Navidades será;n difí;ciles, pero los jugueteros han hecho los deberes y cuentan con la experiencia de añ;os anteriores.

Así;, podemos avanzar los siguientes factores, que será;n importantes para el comercio especializado en el juguete.

1. Las perspectivas son mejores. Las ventas de juguetes se está;n recuperando respecto al añ;o pasado y se espera una campañ;a que permita cerrar 2013 sumando incluso ligeros avances</a>. Como mí;nimo será; será; “la campañ;a de la estabilidad, gracias a un añ;o en el que el consumidor ha ahorrado má;s", con lo que tiene “má;s capacidad de compra para campañ;as concretas”, tal y como explica Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, en el Pulsó;metro del sector juguetero publicado en la edició;n Express de Juguetes B2B.

2. La campañ;a estará; muy marcada por la estacionalidad. Si bien es posible que los consumidores anticipen compras en busca de ofertas, hará;n esto sobre todo a travé;s del canal online, mientras que los profesionales del sector esperan que las compras en tiendas fí;sicas vuelvan a concentrarse en las dos ú;ltimas semanas de diciembre y la primera semana de enero. Este canal sigue concentrando má;s del 95% de los ingresos del sector.

3. El cierre de 2013 marcará; el inicio de 2014. Los detallistas controlará;n al má;ximo sus stocks durante la campañ;a con el objetivo de cerrar el añ;o con los inventarios al mí;nimo. Si esta intenció;n se cumple, comenzará;n 2014 con posibilidades de comprar nuevos productos, por lo que el añ;o que viene podrí;a arrancar con “buenas condiciones para crecer”, como apunta José; Antonio Pastor, presidente de la Asociació;n Españ;ola de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), tambié;n en el Pulsó;metro.

4. Pero para hacerlo, los detallistas está;n comprando a los fabricantes en menores cantidades y má;s a menudo. Ya no se entregan grandes pedidos de una sola vez, sino que hay encargos má;s pequeñ;os a lo largo del trimestre.

5. Teniendo en cuenta tanto la estacionalidad de la campañ;a como esta forma de trabajar de los detallistas, se corre el riesgo de que los productos má;s demandados no lleguen a tiempo a las tiendas. Eso sí;, fabricantes y detallistas aseguran que ya está;n “habituados a trabajar en este contexto y a ofrecer aquello que el consumidor nos solicita”, como explica Sò;nia Gimeno, responsable de juguetes de Abacus.

6. Esta tendencia a evitar riesgos llevará; a que los detallistas trabajen sobre todo con productos que den garantí;as de ventas: primeras marcas, juguetes que ya han tenido é;xito en campañ;as anteriores. Será; muy difí;cil ver en las estanterí;as novedades minoritarias o licencias poco conocidas.

7. Pero tambié;n hay una ventaja: el hecho de haberse acostumbrado a trabajar con tanta flexibilidad a la hora de realizar y servir pedidos, permite detectar tendencias del mercado y reaccionar rá;pidamente a las demandas del consumidor.

8. La mayorí;a de detallistas espera que crezcan las ventas de los juguetes tradicionales, en especial de las primeras marcas, y de las tabletas. Toy Planet calcula que venderá; alrededor de 5.000 unidades de tablets, entre las diferentes referencias que trabaja la cadena, lo que supondrá; una facturació;n aproximada de 750.000 euros só;lo en este tipo de productos. Esta cifra supone un 1,5% de sus ingresos previstos para la campañ;a.

9. Las marcas (tanto fabricantes, como productos y licencias) son importantes. Los detallistas, como explica desde Don Dino Maria Antò;nia Cladellas, subrayan que se compra “lo que quiere el niñ;o” y el niñ;o suele pedir productos concretos.

10. El servicio es fundamental. Los detallistas especializados subrayan el asesoramiento como una de las principales bazas de diferenciació;n: Josep Casanovas, propietario de Almacenes Faro (Igualada), explica que “hay que ofrecer servicio y atenció;n al cliente, con el personal bien formado en el contenido y el funcionamiento del producto”. En lo que coinciden desde Don Dino, donde apuestan por ofrecer al cliente un trato de tienda tradicional y familiar, siempre con la oferta má;s amplia posible.

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)
4. Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades</a> (24/10/2013)
5. Lego, el valor de ser especialista</a> (31/10/2013)
6. Los juegos de mesa, clá;sicos renovados</a> (7/11/2013)
7. El canal online, cada vez má;s importante para el juguete</a> (14/11/2013)

El canal online, cada vez más importante para el juguete

Key4 — Thu, 14 Nov 2013 00:00:00 +0100
Los protagonistas de la campaña (7)
Las ventas online de juguetes no está;n llegando en Españ;a a los niveles de otros paí;ses. Hay que tener en cuenta que en los cinco principales mercados del juguete en Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y Españ;a), Amazon ya es el tercer principal vendedor. Es má;s, en Alemania, el 20% de los juguetes se venden por internet, porcentaje que supera el 30% en el caso del Reino Unido. En cambio, Españ;a sigue anclada alrededor del 4%, segú;n datos de la Asociació;n Españ;ola de Fabricantes de Juguetes (AEFJ)</a>.

Eso sí;, podemos destacar algunas tendencias respecto a su uso, que probablemente se mantendrá;n a lo largo de la campañ;a:

1. El canal se está; consolidando como fuente de informació;n para los padres: aunque só;lo un 23% de los padres ha comprado juguetes a travé;s de este medio, un 64% ha consultado juguetes, segú;n el estudio realizado por The Cocktail Analysis e IAB para la AEFJ, publicado en 2012.

2. Ademá;s y tal y como recuerda Marí;a Costa, directora de investigació;n infantil y ocio en AIJU, los padres tienen entre 30 y 45 añ;os y por tanto está;n equipados con ordenadores, tabletas y mó;viles, y compran ya habitualmente por internet. “A travé;s de nuestros estudios de consumidor hemos podido constatar que existe una voluntad real por parte de estos padres y madres de comprar juguetes online, buscando precio y/o diferenciació;n”.

 3. Internet es el medio má;s utilizado en el caso de compras de juguetes meditadas y planificadas, por el hecho de poder comparar precios, segú;n el estudio The Toy and Game Decision Report, elaborado por la Toy Industry Association.

4. Otra tendencia es la de buscar el juguete en tiendas online cuando no es posible encontrarlo en las jugueterí;as tradicionales. Juan Mací;as, consejero delegado de DeMartina.com, recuerda en el “Pulsó;metro” (publicado en la edició;n Express de noviembre de Juguetes B2B) que el juguete que quiere un niñ;o no es un artí;culo que se pueda sustituir fá;cilmente, por lo que si los padres no lo encuentran en las tiendas habituales, lo buscará;n tambié;n por internet.

5. Internet se utiliza tambié;n para buscar ofertas. El propio Mací;as ha notado que los consumidores “está;n comparando má;s precios que otros añ;os, cosa que en Españ;a no habí;a pasado”. Esto apunta a un consumidor “mucho má;s selectivo, pero que no esperará; si encuentra un buen precio”.

6. Y es que aunque todo apunta a que la campañ;a será; como el añ;o pasado, muy concentrada en diciembre, el canal online ayuda a anticipar parte de estas compras: de hecho, el 27% de los estadounidenses planea tener listos sus regalos antes del 1 de diciembre, gracias sobre todo a internet</a>.

7. Tambié;n son importantes las opiniones de otros consumidores. Por ejemplo, Aitor Eguí;a, product manager de Bizak, que apunta que las nuevas ofertas y lanzamientos “necesitan no só;lo una comunicació;n convencional, sino tambié;n las opiniones leí;das por internet, que son determinantes a la hora de realizar las compras”.

8. En definitiva, los consumidores buscan en internet descuentos, movilidad, informació;n, multicanalidad y una buena experiencia de compra</a>.

9. ; ; ;Y segú;n un estudio de la asociació;n de detallistas estadounidenses NRF</a>, los distribuidores online se está;n adaptando a estos há;bitos de consumo ofreciendo gastos de enví;o gratuitos, adelantando los descuentos, ofreciendo promociones diarias, mejorando la navegació;n a travé;s del mó;vil e incrementando sus acciones en redes sociales. En Estados Unidos las ventas online podrí;an crecer entre un 13% y un 15% respecto al añ;o pasado.
Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)
4. Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades</a> (24/10/2013)
5. Lego, el valor de ser especialista</a> (31/10/2013)
6. Los juegos de mesa, clá;sicos renovados</a> (8/11/2013)

Los juegos de mesa, clásicos renovados (galería)

Key4 — Fri, 08 Nov 2013 00:00:00 +0100
Los protagonistas de la campaña (6)
Los juegos de mesa son una de las categorí;as en las que má;s se puede confiar para las Navidades. No suelen ser el regalo estrella, pero acostumbran a estar presentes en las cartas a los Reyes Magos, ya que presentan oportunidades de juego para toda la familia y tambié;n para grupos de amigos de todas las edades. Muchos cuentan ademá;s con un componente educativo que los hace muy atractivos para los padres.

En lo que llevamos de 2013 no ha sido una de las categorí;as má;s destacadas. Segú;n NPD, las ventas de juegos y puzzles acumulaban hasta julio una caí;da del 5,5% en valor, algo por debajo del resto del mercado (-1,9%). Aun así;, cabe recordar que en la difí;cil campañ;a de 2012-2013 fueron uno de los segmentos mejor valoradas por los detallistas, con un 50% explicando que las ventas habí;an sido mejores que el añ;o anterior, segú;n publicó; Juguetes B2B</a>.

 Para esta campañ;a navideñ;a, podemos apreciar las siguientes tendencias en esta categorí;a de juguetes:

1. La tecnologí;a cada vez está; má;s presente. Si hablamos de juegos basados en aplicaciones mó;viles, hay que mencionar Angry Birds. Uno ; de los juegos má;s citados por los detallistas (como se verá; en el ranking del sector que publicará; la edició;n Express de la revista Juguetes B2B este mismo mes) es el Halcó;n Milenario, en el que los niñ;os trasladará;n el juego de los pá;jaros voladores al mundo fí;sico. Y no se trata só;lo de propiedades nuevas: Educa Borrá;s lanza Tetris Blocks, basado en el videojuego clá;sico.

2. La tecnologí;a tambié;n se aplica a la mecá;nica y no só;lo al contenido. Por ejemplo, una de las apuestas de Mattel para este añ;o es el Scrabble Interactivo, en el que un marcador se pasa de mano en mano, contabilizando respuestas correctas y ofreciendo una nueva forma de jugar a este juego.

3. Como se puede ver, las licencias siguen siendo importantes, y no só;lo para el pú;blico infantil. Está;n muy presentes los juegos de mesa basados en concursos de televisió;n, como es el caso de Ahora Caigo, de IMC Toys, y Atrapa un milló;n, de Educa Borrá;s, que durante pasadas campañ;as obtuvieron buenos resultados y que siguen entre los favoritos de los detallistas especializados en juguetes.

4. Por supuesto, los clá;sicos nunca fallan en esta categorí;a. Diset contará; con su Party &; Co. Extreme 3.0, nueva versió;n de un juego de mesa con dos dé;cadas de historia. Por no hablar de Monopoly Empire, la versió;n del juego centenario de Hasbro en la que se compran marcas. Educa Borrá;s ofrecerá; ademá;s su Magia Borrá;s Gran Set, un conjunto de juegos de magia que se comenzó; a vender hace 80 añ;os.

No tiene nada de raro que hablemos de decenios de existencia de estos juegos: el primero del que se tiene noticia</a> es uno recientemente hallado en la ciudad turca de Siirt. No queda claro có;mo se podrí;a jugar, pero cuenta con dados, fichas y piezas de diferentes formas y colores, y confirmarí;a que los primeros juegos de mesa nacieron en Mesopotamia y Egipto hace má;s de 5.000 añ;os.

Así; por ejemplo, el backgammon habrí;a sido creado en Irá;n en el añ;o 3.000 antes de Cristo, y el ajedrez, alrededor del siglo VI tambié;n antes de Cristo. Por tanto, muchos de los juegos que se regalará;n estas Navidades aú;n tienen un largo recorrido por delante.

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)
4. Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades</a> (24/10/2013)
5. Lego, el valor de ser especialista</a> (24/10/2013)

Lego: el valor de ser especialista

Key4 — Thu, 31 Oct 2013 00:00:00 +0100
Los protagonistas de la campaña (5)
Lego juega en otra liga, sin que parezca que el contexto le afecte en absoluto. El mercado españ;ol del juguete sigue mostrando incertidumbres, a pesar de la contenció;n de las caí;das. Segú;n datos de NPD, las ventas de 2013 han caí;do un 1% en los ocho primeros meses del añ;o, aunque con evolució;n positiva en julio y agosto, y muchos profesionales del sector esperan incluso ligeros incrementos en las ventas durante la campañ;a navideñ;a.

Pero Lego en Españ;a ha incrementado sus ventas en un 22% en el mismo periodo, “alcanzando una cuota de mercado de un 5,2% que nos ha permitido alcanzar la posició;n nú;mero 4 en el ranking de fabricantes”, tal y como explica Cé;sar Ridruejo, country manager de la juguetera en Iberia, que añ;ade que su objetivo en Españ;a para la pró;xima campañ;a de Navidad “es crecer en dos dí;gitos sobre el añ;o 2012 cuando crecimos un 16%”. Hay que tener en cuenta que muchas de sus lí;neas de juegos de construcció;n estaban mostrando incrementos de ventas por encima del 50%, segú;n datos tambié;n de NPD.

Ante unas expectativas tan altas, la empresa no ha dudado en reforzar su plan de marketing y comunicació;n, “con má;s campañ;as de televisió;n, campañ;as digitales, má;s contenidos y acciones orientadas a los compradores para ayudarles a hacer la mejor elecció;n. El esfuerzo estará; orientado a nuestras lí;neas má;s clá;sicas como Lego City, Lego Duplo, Lego Friends y Lego Star Wars, aunque tambié;n lanzaremos campañ;as para novedades de este añ;o 2013 como Lego Monster Fighters o Lego Tortugas Ninja”.

 La segunda juguetera del mundo
Lego sigue en Españ;a la lí;nea de crecimiento global que ha llevado a la empresa a convertirse en la primera juguetera en beneficios</a>, por delante de Mattel, y la segunda en ingresos, superando a Hasbro y tras sumar, por ejemplo, ocho añ;os seguidos de crecimiento en las ventas en Estados Unidos</a>.

De todas formas, “el objetivo de nuestra compañ;í;a no es ser los má;s grandes sino los mejores para nuestros consumidores, colaboradores y organizació;n”, explica Ridruejo, que añ;ade que por este motivo Lego apuesta por “el diá;logo continuo con nuestros consumidores, lo que nos permite mejorar el desarrollo del producto a travé;s de una continua innovació;n”. Un ejemplo de este diá;logo serí;a Cuusoo</a>, que permite a los faná;ticos de la marca presentar sus propias propuestas de sets de juego.

La vuelta a los orí;genes
No siempre fue todo tan fá;cil para esta empresa fundada por un carpintero dané;s en 1934 y que actualmente emplea a unas 10.000 personas en 130 paí;ses. A finales de los noventa, Lego pasó; por una crisis financiera que la llevó; a pé;rdidas que casi acaban con su quiebra en 2004. La empresa tuvo que cerrar fá;bricas y parques temá;ticos, ademá;s de despedir a 2.000 personas, al contar con una oferta demasiado amplia y poco rentable, incluyendo videojuegos, parques temá;ticos y otras lí;neas de producto.

Para salir de esta situació;n, Lego se centró; en su sistema de juego, yendo ademá;s a buscar en sus acciones de comunicació;n no só;lo a los niñ;os, sino tambié;n a los padres que habí;an jugado con la marca en su infancia y que apostarí;an por transmitir los valores del juego tradicional a sus hijos.

Como explica Soren Torp Laursen</a>, presidente de Lego Brands, “bá;sicamente nos centramos en ser los mejores a la hora de proporcionar experiencias de juego de construcció;n, dejando de lado las distracciones que nos impedí;an serlo (dirigir nuestra divisió;n de software, publicar nuestros libros, desarrollar nuestros productos de merchandising, gestionar nuestros parques temá;ticos). Aprendimos por las malas que estamos mejor preparados para centrarnos en ser una gran marca de juegos de construcció;n”, dejando en manos de socios el desarrollo de los productos y servicios de otras categorí;as.

Crecer gracias a no crecer
Es decir, el secreto del é;xito de Lego en los ú;ltimos añ;os ha consistido en volver a sus raí;ces y recordar cuá;l es realmente su especialidad. Aunque suene paradó;jico, su manera de crecer fue no crecer: eliminar lo superfluo, podar, especializarse.

Lego, abreviatura de “leg godt”, que significa “jugar bien”, sigue en manos de la familia Kirk Kristiansen y ha fabricado unos 560.000 millones de bloques interconectables desde que la empresa los creara en 1958. Actualmente elabora 20.000 millones de ladrillos al añ;o (2,3 millones cada hora) en sus plantas de Dinamarca y Suiza, con decoració;n y empaquetado en estas dos fá;bricas y tambié;n en Estados Unidos, Corea del Sur y la Repú;blica Checa.

Teniendo en cuenta los bloques que hay presentes en los hogares de todo el mundo, se calcula que cada persona tiene una media de 70 ladrillos. Y no só;lo por casa: incluso los astronautas de la Estació;n Espacial Internacional han jugado con Lego</a>.

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)
4. Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades</a> (24/10/2013)

Tabletas infantiles, la estrella de las Navidades (galería)

Key4 — Thu, 24 Oct 2013 08:49:00 +0200
Los protagonistas de la campaña (4)
Los padres son los educadores primarios y los modelos a seguir por excelencia de sus hijos. Así;, se han convertido en los causantes del interé;s por lo digital. Los niñ;os por imitació;n, repiten lo que ven hacer a sus padres, y en estos momentos lo que ven es la continua y repetida utilizació;n de los mó;viles, las tablets, el ordenador, etc. Por este motivo, las tablets está;n invadiendo el mercado infantil y su inmersió;n en el hogar es cada vez mayor. A continuació;n detallamos las principales caracterí;sticas de las tablets infantiles, ademá;s de las ventajas y desventajas de su utilizació;n (si quieren ampliar esta informació;n pueden consultar el informe especial que publicamos en la revista Juguetes B2B nº; 207 de septiembre/octubre</a>: “Las tablets llegan para quedarse”).

1. Regalo lú;dico-educativo. La llegada de las tablets al mercado juguetero ha significado un nuevo tipo de regalo que comprar a los niñ;os que resulta a la vez educativo y de entretenimiento.

2. É;xito garantizado. Ademá;s de su exclusividad y diferenciació;n, los niñ;os ven en ella una vinculació;n directa con sus personajes favoritos, envueltos en acció;n y colores llamativos.

3. Diseñ;o personalizado. Las tablets fabricadas para niñ;os son má;s có;modas y fá;ciles de configurar, ya que no es necesario establecer el control parental ni descargarse las aplicaciones.

4. Entretenimiento y diversió;n. El 77% de los niñ;os que usan estos dispositivos lo hacen principalmente para jugar, entretenerse y distraerse, utilizando juegos o pasatiempos, viendo pelí;culas o ví;deos, dibujando o creando.

5. Convivencia con el juego tradicional. Las tabletas han llegado al pú;blico infantil como una nueva oportunidad de diversió;n, entretenimiento, e incluso de aprendizaje, y convivirá; con el juego tradicional que nunca desaparecerá;, sino que se irá; adaptando a los cambios en la sociedad.

6. Peligros del mal uso. Si los padres las utilizan para mantener a sus hijos entretenidos para que no molesten, sin buscar objetivos má;s importantes como su desarrollo o su educació;n.

7. Sustitució;n de los padres. El 55% de los padres admiten que el uso principal al que destinan las tablets en relació;n con sus hijos es para entretenerles, sobre todo mientras viajan, y el 41% declaran que lo hacen mientras está;n en restaurantes o celebraciones.

Caracterí;sticas ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; Ventajas ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; Desventajas
- Control parental ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Favorecen el aprendizaje ; ; ; ; ; ; ; - Pé;rdida del concepto multitarea
- Pantalla tá;ctil ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Estimulan la creatividad ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Reducció;n relaciones sociales
- Resistencia a golpes ; ; ; ; ; ; ; ; ; y la inteligencia ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Limitació;n del espacio tridimensional
- Plataforma propia ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Facilita el uso de las ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Bajo nivel de trabajo fí;sico y ; ; ;
descarga de juegos ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; nuevas tecnologí;as ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; exceso de uso ; ; ;
- Contenidos 100% ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Puede utilizarse en ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; - Sustitució;n de los padres ; ; ; ; ; ;
seguros ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; cualquier lugar ;

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)
3. 12 licencias para Navidad</a> (17/10/2013)

7 tendencias que pudimos constatar en Brand Licensing Europe

Key4 — Mon, 21 Oct 2013 11:45:43 +0200
La feria se celebró del 15 al 17 de octubre en Londres
“La feria está; creciendo mucho”. Este fue uno de los comentarios má;s oí;dos en Brand Licensing Europe, que se celebró; del 15 a 17 de octubre en Londres y que ocupó; no só;lo la planta baja del centro de convenciones Olympia, sino tambié;n las á;reas del piso superior, donde se ubicaron las nuevas á;reas de Marcas y de Arte y Diseñ;o. En el evento estuvieron presentes casi 300 expositores</a>, trayendo tanto sus marcas clá;sicas como sus nuevas apuestas, sumando unas 2.200 propiedades.

Tras hablar con algunos de ellos, como con muchos licenciatarios que acudieron a la feria en busca de ideas y nuevas marcas, pudimos recoger algunas nociones acerca de có;mo está; evolucionando el mercado del licensing y cuá;les son las expectativas y tendencias que marcará;n los pró;ximos meses.

1. Optimismo moderado ante la campañ;a
La mayorí;a de los profesionales del licensing mostraron un optimismo moderado ante la campañ;a: creen que el mercado está; mostrando signos de recuperació;n, aunque temen que la estrategia de cautela de los detallistas pueda traducirse en compras limitadas para controlar stocks y, de nuevo, la apuesta por licencias seguras.

2. Ha llegado el momento de diversificar
Esta apuesta por lo seguro lleva a una concentració;n en las principales licencias que el propio sector considera excesiva. Los agentes de una de las principales propiedades del mercado nos explicaban que piden a los comerciantes que diversifiquen su producto y no se centren só;lo en las principales. Esto podrí;a parecer contraproducente, pero es má;s que ló;gico: el objetivo es alargar la vida de las licencias y evitar que estas se quemen en dos o tres añ;os. Para eso es necesario que las principales licencias tengan una implantació;n má;s pausada en el mercado, dejando sitio a otras propiedades, de modo que el mercado se dinamice y diversifique, reduciendo ademá;s los riesgos de licenciatarios y detallistas.

3. Pero tambié;n tener muy claras las prioridades
Hay muchas licencias en el mercado, la mayorí;a de entretenimiento y de animació;n, dirigidas al pú;blico infantil y por supuesto con presencia en todo el mundo y en todos los idiomas. El propietario ha de tener muy claro qué; marcas son prioritarias y ajustar tiempos y lanzamientos. Así; por ejemplo, Mar Romera, responsable de retail de Turner CN Enterprises, explica que “2014 será; el añ;o de Hora de Aventuras”. Sin dejar de lado el resto de su cartera, los agentes y propietarios han de dosificar esfuerzos de acuerdo con el comportamiento del consumidor y de los distribuidores.

4. Hay que innovar
No basta con lanzar una marca y una guí;a de estilo: es necesario ofrecer tanto propiedades como productos diferentes, que llamen la atenció;n de un consumidor que cuenta con una oferta de marcas muy amplia. Por ejemplo, la unió;n</a> entre Chupa Chups y Betty Boop, marca gestionada por Biplano. Esta colaboració;n permitirá; usar las imá;genes de ambas marcas para crear nuevas oportunidades de licensing en una iniciativa que ayudará; a dinamizar el mercado. Otra muestra de colaboració;n es Mixels</a>, la propiedad de Turner CN Enterprises y Lego.

Tambié;n es el caso de las licencias digitales, con cada vez má;s presencia en la feria. Eso sí;, se trata de propiedades que siguen siendo difí;ciles de vender, excepto en casos muy sonados como Angry Birds y Skylanders. Aunque los juegos mó;viles tienen mucho é;xito, resulta muy difí;cil convencer a los detallistas de sus posibilidades, como explican algunos agentes y propietarios, que aun así; no dudan en asegurar que es un mercado que debemos conocer: tanto como origen de aplicaciones, como para desarrollar aplicaciones y juegos licenciados. Este negocio está; dando sus primeros pasos, aunque aú;n resulta difí;cil implantar un sistema de royalties en un mercado que en muchas ocasiones se basa en la gratuidad de la descarga y los ingresos por publicidad.

5. Hay que seguir las tendencias del mercado
Las propuestas han de ir ademá;s en consonancia con las tendencias del mercado, despué;s de estudiarlo en profundidad. Rosa Té;var, directora de licencias de Warner Bros. Consumer Products (WBCP) en Españ;a y Portugal, explica que han lanzado True Classics, su lí;nea de marcas clá;sicas con toque vintage</a>, “porque vuelven los añ;os 90 y los añ;os 90 son nuestros”, haciendo referencia a marcas histó;ricas como Looney Tunes que vivieron tambié;n grandes momentos en esa dé;cada.

Del mismo modo, los propietarios está;n lanzando cada vez má;s propiedades preescolares, que está;n cobrando mucha fuerza y presencia: Masha and the Bear (Biplano), Superfriends (Warner Bros. Consumer Products), Bubble Guppies (Viacom), la llegada a Españ;a de Mike el caballero y Thomas and Friends (Mattel) y series de Disney Junior como Sofia the First y Jake y los Piratas de Nunca Jamá;s, entre otras. Los superhé;roes, tanto de Marvel (Disney) como de DC (Warner Bros.) tambié;n tuvieron una presencia importante en BLE.

6. Las marcas locales
El mercado españ;ol repunta tambié;n como origen de propiedades, al menos para consumo propio. Aunque la predominancia del mercado anglosajó;n es evidente, surgen nombres procedentes de nuestro paí;s, como es el caso de Mortadelo y Filemó;n, que gestiona Biplano Licensing ; y que tendrá; pelí;cula animada en 3D a finales de 2014. Esta pelí;cula se une al estreno de Zipi y Zape y el club de la canica, que hace pensar en un posible resurgimiento de las marcas clá;sicas del có;mic españ;ol.

7. Todos quieren ser clá;sicos
El objetivo de la mayorí;a de los agentes y propietarios no es conseguir una gran licencia que arrase durante un par de añ;os y luego muera, sino lograr que se mantenga en el tiempo y sea una opció;n permanente para detallistas y consumidores. Hay varias formas para lograrlo:

- En el caso de las pelí;culas, las productoras apuestan por trilogí;as, spin-offs (como es el caso de los Minions) e incluso series de televisió;n entre los estrenos (como hace Dreamworks).
- Y al revé;s: las series de televisió;n, como las Tortugas Ninja y Bob Esponja, ambas de Viacom, se complementan con lanzamientos de pelí;culas, aplicaciones mó;viles y eventos en vivo.
- Los contenidos se trabajan en todas las plataformas. Por ejemplo, Rovio, la empresa detrá;s de Angry Birds, tiene como objetivo convertirse en una compañ;í;a de entretenimiento global</a>, con pelí;culas, series y productos de consumo, ademá;s de sus juegos para mó;viles y tabletas.
- Las propiedades se refuerzan en el tiempo, en lugar de dejarse de lado. Así;, aunque Mattel está; renovando su cartera, como con Ever After High, tambié;n está; incrementando sus esfuerzos para que Monster High sea una de las marcas evergreen de la empresa.
- Tambié;n se recuperan marcas clá;sicas: por ejemplo, Biplano se ha vuelto a hacer cargo de Pucca en Españ;a, Francia y Portugal, con el objetivo de relanzar una propiedad ya conocida. Asimismo, Naipes Heraclio Fournier reforzará; los esfuerzos en 2014 para licenciar su propia marca</a>, con un plan a cargo de El Ocho Licencias y Promociones.

NUEVOS ACUERDOS Y LANZAMIENTOS
Algunas de estas tendencias se materializaron en los nuevos acuerdos anunciados en la feria. Destacamos los siguientes:

- Biplano Licensing: la agencia se hará; cargo de Pucca en Españ;a, Francia y Portugal. La propiedad cuenta con una serie de televisió;n en producció;n y oportunidades en regalo, moda y vuelta al cole. La empresa tambié;n ha nombrado a un nuevo category manager para Francia, Sebastien Fillion, que estará; a cargo de juguetes, electró;nica, vuelta al cole y papelerí;a.
- CPLG anunció; en su presentació;n una nueva propiedad: The Durchesters, una serie en la que Elmo, de Barrio Sé;samo, visita el hotel de su familia inglesa, en el que el monstruo de las galletas trabaja como cocinero. Se trata de la primera colaboració;n entre Sesame Workshop y el canal infantil de la BBC, CBeebies. Esta propiedad multiplataforma tiene estreno previsto en otoñ;o de 2014. Para 2015, la gran novedad será; el estreno de Jurassic World, de Universal, que supondrá; el relanzamiento de la pelí;cula de Spielberg de 1994. La agencia tambié;n avanzó; sus planes para Gru, mi villano favorito: un añ;o de eventos y lanzamiento de producto en 2014, el spin-off de los Minions en 2015, nuevos eventos en 2016 y la tercera entrega de la pelí;cula original en 2017.
- El Ocho Licencias y Promociones: la empresa suma a su cartera el programa de televisió;n Masterchef, que cuenta con acuerdos en Europa para menaje y equipació;n de cocina de Ballarini, ademá;s de producto editorial. La propiedad cuenta no só;lo con la marca para adultos, sino tambié;n con la versió;n infantil: Masterchef Junior. El Ocho tambié;n cuenta con Hablando Sola, una propiedad basada en los libros de Daniela Rivera y participada al 50% por Televisa. Ademá;s, los juguetes de Giochi Preziosi para Tree Fun Tom llegará;n a los principales detallistas para estas navidades, en un primer lanzamiento reducido.
- Turner CN Enterprises comenzará; a lanzar los juguetes y contenidos de Mixels, su propiedad con Lego</a>, a partir de febrero de 2014, de modo gradual y en preparació;n para la campañ;a navideñ;a. Habrá; má;s contenidos para El asombroso mundo de Gumball y Hora de aventuras, que ya cuenta con 22 nuevos licenciatarios, 40 episodios má;s de Ben 10 Omniverse, recientemente ha lanzado su tableta de Boing y en noviembre comienza a emitir Cartoon Network Portugal.
- Viacom sigue centrada en sus tres principales licencias: las Tortugas Ninja, cuya serie cuenta con 50 millones de espectadores en todo el mundo y dos nuevas temporadas para 2014 y 2015, ademá;s de una pelí;cula en 2014; Bob Esponja, que se verá; reforzada por el estreno de una nueva pelí;cula prevista para 2015, y Dora la Exploradora, que contará; con la campañ;a global de marketing Step by Step (Paso a Paso) y una nueva serie que se emitirá; en paralelo a la actual, Dora and Friends, con estreno previsto en 2014 y dirigida a niñ;as “pre-teen”.
- Warner Bros. Consumer Products celebrará; el añ;o que viene el 90 aniversario del estudio y el 75 aniversario de El mago de Oz</a>. Ademá;s, Superman cumple 75 añ;os</a> y Batman los cumplirá; en 2014. Para celebrar estos acontecimientos, se lanzará;n nuevas series y videojuegos. En navidades de 2013 y de 2014 se estrenará;n la segunda y la tercera parte de la trilogí;a de El Hobbit y en 2015 llegará; la secuela de Superman, en la que se enfrentará; a Ben Affleck, es decir, Batman </a> . Tambié;n en 2015, Warner lanzará; una nueva trilogí;a de pelí;culas basadas en contenidos de J. K. Rowling: Fantastic Beasts and Where to Find Them</a>, basada en uno de los libros de Hogwarts y con mucho potencial por los personajes y figuras fantá;sticas que la protagonizará;n.

12 licencias para Navidad

Key4 — Thu, 17 Oct 2013 14:25:27 +0200
Los protagonistas de la campaña (3)
Las licencias siguen teniendo un peso fundamental en el mercado del juguete, representando casi un tercio de los ingresos. Ademá;s, siguen reforzando su presencia en otras categorí;as de producto que tambié;n tendrá;n mucho peso durante la campañ;a navideñ;a, como la moda, los accesorios, el material escolar y los artí;culos de regalo.

Hemos hablado con propietarios, agentes, licenciatarios y detallistas, especialmente en Intergift</a>, Brand Licensing Expo</a> y para preparar el Pulsó;metro del Mercado Juguetero que se publicará; en la edició;n Express de Juguetes B2B de noviembre, y estas son las licencias que podrí;an tener má;s impacto durante la pró;xima campañ;a navideñ;a.

1. Peppa Pig. El programa de licencias de esta propiedad preescolar, a cargo de El Ocho Licencias y Promociones, cuenta con 60 licenciatarios y una posició;n de liderazgo que probablemente la convertirá; en la principal licencia de la campañ;a navideñ;a. Aunque la serie se estrenó; en Españ;a en septiembre de 2011, lleva nueve añ;os en el Reino Unido y ocho en Estados Unidos, sumando ya 209 episodios.

2. Las Tortugas Ninja ya está;n entrando en los ranking de NPD</a>: las figuras de acció;n de Giochi Preziosi alcanzaron la cuarta posició;n por valor en julio. La serie de televisió;n de Nickelodeon cuenta con 50 millones de espectadores en todo el mundo, una segunda y tercera temporada en producció;n, y una pelí;cula que se estrenará; en 2015. El objetivo de Viacom: convertir esta marca en un clá;sico.

3. Durante las dos campañ;as de Navidad anteriores hubo momentos en los que parecí;a que la ú;nica licencia en el mercado era Monster High, y quizá;s por eso puede parecer que la propiedad esté; de capa caí;da, pero desde luego no es así;: Mattel ha aumentado la inversió;n en publicidad y planea acciones de refuerzo y relanzamiento para convertirla en un clá;sico. Y los juguetes de la marca está;n en la posició;n 2, 3, 4 y 9 del ranking de julio de NPD.

4. Violetta es una licencia que procede de una serie argentina de Canal Disney y que está; cada vez má;s presente en productos de consumo dirigidos al pú;blico infantil femenino. La serie cuenta ya con dos temporadas y 160 episodios, ademá;s de tres discos, una revista y un videojuego.

5. Minnie. Los clá;sicos de Disney está;n siempre presentes en los rá;nking de propiedades y Minnie posiblemente sea el má;s significativo, por su peso en todos los productos dirigidos a las niñ;as. Disney anunció;</a> ademá;s que en 2014 relanzará; la marca como icono de moda, ampliando su pú;blico objetivo.

6. A pesar de ser personajes (en teorí;a) secundarios, los Minions son la imagen má;s reconocible de Gru, mi villano favorito. La segunda entrega de la saga, estrenada este añ;o, ha sido la segunda cinta má;s taquillera en lo que va de 2013, só;lo por detrá;s de Iron Man 3. Con apenas dos tí;tulos ya es la quinta franquicia animada con má;s ingresos en taquilla de la historia. Estos personajes amarillos tendrá;n su propia pelí;cula en verano de 2015 y cada vez tienen má;s presencia en las estanterí;as de producto licenciado, gracias a que gustan a pú;blicos de todas las edades. Esta propiedad de Universal está; gestionada en Españ;a por CPLG.

7. La Abeja Maya, propiedad gestionada por Planeta Junior, seguirá; en Clan este añ;o y en 2014, y contará; ademá;s con el refuerzo de un videojuego de Nintendo y de una nueva app. El estreno de la pelí;cula está; previsto para navidades del añ;o que viene.

8. Skylanders viene reforzada esta campañ;a por el reciente lanzamiento de su nuevo videojuego: Skylanders Swap Force. Hasta agosto, la franquicia que combina juegos y figuras de acció;n habí;a ingresado má;s de 1.500 millones de dó;lares</a>. El programa de licensing de Skylanders, gestionado por CPLG, cuenta con 56 licenciatarios en Europa y 15 en Españ;a.

9. Furby. Este juguete de Hasbro es lí;der en ventas</a> y cuenta con un amplio programa de licencias asociado. Gracias a este producto, la categorí;a de juguetes electró;nicos llevaba un crecimiento del 38% entre enero y julio de este añ;o.

10, 11. Real Madrid y F.C. Barcelona. Los nombramos juntos porque se dirigen a pú;blicos similares: niñ;os, jó;venes y adultos seguidores de su equipo de fú;tbol. Obviamente, hay diferencias, como por ejemplo una mayor cuota de pú;blico femenino en el caso del Barç;a, pero ambas son marcas con presencia global, tiendas propias y presencia constante en televisió;n.

12. Hora de Aventuras es la propiedad alternativa. Cuenta con audiencias que está;n impulsando los resultados de Boing (que en septiembre superó; a Clan), cinco temporadas con un total de 134 episodios, y la apuesta decidida de Turner CN Enterprises para convertir esta licencia en un é;xito tambié;n en lo que se refiere al producto licenciado, jugando con su imagen y estilo muy reconocibles, y un humor muy particular que llega tambié;n a los adultos.

Otros protagonistas de la campañ;a:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)
2. Furby consigue la pole position para las navidades</a> (11/10/2013)

Furby consigue la pole position para las navidades

Key4 — Fri, 11 Oct 2013 14:21:03 +0200
Los protagonistas de la campaña (2)
; Furby ha vuelto 14 añ;os despué;s de que se lanzara por primera vez y cosechando un é;xito similar al de entonces: la nueva versió;n de esta mascota electró;nica salió; a la venta en el Reino Unido en septiembre de 2012 y en seguida registró; ventas ré;cord, convirtié;ndose en el juguete má;s vendido en las pasadas navidades. Tambié;n domina el mercado de juguetes electró;nicos en Alemania y Francia.

A Españ;a llegó; a principios de 2013 y desde su lanzamiento se ha colocado en la primera posició;n en ventas de juguetes: entre enero y julio, la categorí;a de Electró;nicos creció; un 38% en valor</a>, impulsada por Furby, que es el juguete lí;der en el total del mercado por valor. Y las perspectivas son muy positivas, tanto para el muñ;eco como para su programa de licencias, como se puede leer en el informe sobre Navidad y Reyes que publica el nú;mero 59 de Licencias Actualidad.

De hecho y segú;n NPD</a>, Furby podrí;a convertirse en el juguete má;s vendido en Europa en ; 2013. Y probablemente de Hasbro</a>: en el segundo trimestre del añ;o, las ventas de la juguetera cayeron un 6%, pero su divisió;n de juguetes para niñ;as creció; un 43% gracias tanto a Furby como a Mi pequeñ;o pony.

Esta nueva versió;n cuenta con tecnologí;a interactiva y conexió;n a aplicaciones de mó;viles y tabletas, ademá;s de con un diseñ;o renovado que sigue fiel al original: una mezcla entre gato, murcié;lago, bú;ho y rató;n. Ademá;s, los ojos son ahora en LCD, con lo que son má;s expresivos.

Y no es lo ú;nico que diferencia a este curioso juguete:

1. ; ; ; Furby fue diseñ;ado por Dave Hampton y Caleb Chung, quienes gracias a Richard C. Levy, lo vendieron a Tiger Electronics, subsidiaria de Hasbro.
2. ; ; ;El juguete se presentó; en la feria Toy Fair de Nueva York de 1998 y la revista Time y el diario USA Today, entre otros medios de comunicació;n, le dedicaron espacio y tiempo. La expectació;n creada fue tal</a> que antes de su lanzamiento en octubre, las jugueterí;as habí;an reservado 1,3 millones de unidades.
3. ; ; ; Durante el primer añ;o de comercializació;n se vendieron má;s de 27 millones de Furbies. Su precio era de unos 35 dó;lares, pero en reventa superaban los 100.
4. ; ; ;Los Furbies comienzan hablando su propio idioma, el furbish , para el que hay un diccionario</a>.
5. ; ; ;Pero poco a poco empiezan a hablar españ;ol, en un proceso que imita el aprendizaje de un niñ;o.
6. ; ; ;Eso sí;, no se trata de que reproduzcan las palabras y frases que oyen, como algunos creí;an en un principio. De hecho, la propia agencia de seguridad de Estados Unidos, NSA, prohibió; a sus empleados que acudieran a trabajar con esta mascota</a>, para que no grabaran secretos de estado. Aunque por otro lado, ¿;quié;n se lleva un Furby a la oficina?
7. ; ; ;Aunque no graban (ni desde luego entienden) lo que se les dice, sí; saben diferenciar si el niñ;o les canta o les habla.
8. ; ; ;La versió;n clá;sica cuenta con ediciones especiales: navideñ;as</a> o basadas en los Gremlins</a>, por ejemplo.
9. ; ; ;Cada Furby tiene su propia personalidad: Rockin, Sweet, Hyper, Jolly, o Fiesty. Y segú;n le trates, puede cambiar. Por ejemplo, si le pones mú;sica muy alta, se convierte en una “especie de estrella del pop, o simplemente un niñ;o mimado”</a>. Si le das varias vueltas, pasa a ser bicho molesto y maleducado. Y si le acaricias un buen rato, se convierte en una mascota agradable y cariñ;osa.
10. ; ; ; Los nuevos ojos de LCD muestran esta personalidad. Si eres cariñ;oso con é;l, aparecen corazones en estas pantallas.
11. ; ; ;Aunque el juguete ha sido muy bien recibido, algunos padres</a> explican</a> que los niñ;os se asustan con los cambios de cará;cter, que pueden ser muy bruscos.
12. ; ; ;Los Furbies se pueden comunicar entre ellos. Si dejas a dos o má;s cerca, se reconocen y comienzan a hablar. Como tienen personalidades diferentes, pueden juntarse para cantar, por ejemplo, pero tambié;n es posible que ni siquiera se lleven bien.
13. ; ; ;Hasta el momento no se han asociado para crear un ejé;rcito e iniciar una guerra contra los humanos.

Otros protagonistas de la campañ;a publicados hasta ahora:

1. Playmobil y la importancia de pensar a largo plazo</a> (3/10/2013)

El juguete de primera infancia: una categoría con futuro (galería)

Key4 — Mon, 07 Oct 2013 10:13:33 +0200
Los juguetes de primera infancia mantienen sus ventas dentro de las tiendas de puericultura
La mayorí;a de los detallistas especializados considera que las ventas del juguete de primera infancia se mantienen estables. Se trata de una serie de productos que el punto de venta ha visto sobre todo como un complemento, dada la competencia de otros actores comerciales como jugueterí;as y grandes superficies, pero que mantiene su atractivo y su demanda, tal y como recoge el informe sobre la categorí;a publicado en Puericultura Market</a>.

Se mantienen las compras por impulso
El juguete de primera infancia ha sido tradicionalmente un producto comprado como regalo y tambié;n por impulso. Esta situació;n ha cambiado con la coyuntura y los consumidores tambié;n tienen en cuenta los precios y las prestaciones, siguiendo una compra má;s racional.

Esto no significa que las ventas vayan a peor: desde Playmobil incluso se apunta que “es un sector que está; en auge aunque la natalidad en Españ;a haya descendido. Ademá;s, ha hecho frente, satisfactoriamente, a la crí;tica coyuntura econó;mica, sabiendo adaptar tanto los precios como los productos a los tiempos que corren”. Los cambios no han llevado a una caí;da de las ventas, sino a que se destine “la misma cantidad de dinero, pero distribuida en varios regalos”.

Es decir, los padres estudian muy bien las necesidades del pequeñ;o antes de hacer cualquier compra y el umbral de precio para las compras por impulso ha bajado.

Un espacio para el bebé;
No hay que olvidar que se trata de un segmento que cada vez tiene má;s peso en el total de las ventas de juguetes. Así;, Tomy recuerda que cada vez hay má;s competencia y concentració;n de producto “durante esta primera etapa, ya que los niñ;os dejan de jugar muy pronto con juguetes convencionales”.

Si bien esto supone una dificultad para los fabricantes y para el canal especializado en el juguete, es en cambio una oportunidad para el canal de puericultura, que sigue contando con estos productos como una venta complementaria, difí;cilmente alcanzando el 20% de la facturació;n, y tiene por tanto margen para hacer crecer su oferta.

Ofrecemos una galerí;a con algunos de los productos que se pueden ver en la revista.