Entrevistas

“El sector de la puericultura en España incrementará su volumen de ventas”

Key4 — Thu, 10 Mar 2016 09:34:00 +0100

Entrevista a Elisa Crozet, directora general de RECARO en Francia, España y Portugal

Elisa Crozet es la directora general de RECARO en Francia, Españ;a y Portugal, fabricante de sillas auto para bebé;s desde 1998, pero que inició; mucho antes su actividad con la fabricació;n de sillas de transporte en general, de automó;viles, aviones y trenes, entre otros. Con los añ;os la empresa se ha convertido en uno de los referentes de la seguridad infantil, tiene sucursales repartidas por Estados Unidos, Reino Unido y Japó;n, y exporta a China y Europa. Crozet explica las principales tendencias que está;n marcando el mercado de la puericultura y los objetivos que se ha fijado RECARO, así; como hace una valoració;n del estado y la evolució;n de las ventas del sector. É;ste es un extracto de la entrevista completa que se publica en el nú;mero 134 de Puericultura Market (marzo)</a>.
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- ¿;Có;mo se estructura el negocio de RECARO en Españ;a?
- Tenemos un equipo comercial en Españ;a que depende de la filial en Francia, que se reforzará; a medida que el volumen de negocio continú;e incrementá;ndose. En este momento estamos buscando representantes comerciales en Madrid y el Sur de Españ;a, por ejemplo. El equipo comercial conoce perfectamente nuestros productos, así; como el universo de la puericultura desde hace muchos añ;os. Ademá;s, en Francia contamos con otra parte del equipo dedicado a Españ;a, el cual apoya al desarrollo de la estrategia de marketing, gestiona los pedidos, atiende las necesidades de los clientes, gestiona la posventa, todo ello en coordinació;n con el equipo comercial y manteniendo la lí;nea de comunicació;n con la central alemana.
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- ¿;Qué; esfuerzo realiza su empresa en elaborar investigaciones o ensayos en la categorí;a de sillas auto?
- Tenemos equipos de ingenieros trabajando permanentemente, en Alemania, Holanda, Japó;n, China y Estados Unidos. Todos ellos comparten informació;n y trabajan sobre la constante innovació;n té;cnica y progreso, con las diferentes normativas reguladoras de cada paí;s o continente. Por supuesto, tenemos alojado en nuestra fá;brica en Alemania, nuestro propio banco de pruebas para realizar Crash Test.
Ademá;s, en RECARO formamos parte del Comité; que reagrupa distintas marcas a nivel Europeo y que se encarga del desarrollo de las normativas europeas.
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- ¿;Có;mo valora la evolució;n del sector de la puericultura durante el ú;ltimo añ;o? ¿;Qué; expectativas tienen para 2016? ; ; ; ; ; ; ; ; ;
- La distribució;n está; cambiando, tiendas online y comercios tradicionales deben buscar un equilibrio, los comercios tienen que adaptarse para ofrecer mayor flexibilidad y servicio. Tengo una visió;n positiva del sector de la puericultura en Españ;a, el cual creo que incrementará; su volumen de ventas, concretamente para nuestra marca tenemos grandes expectativas, por supuesto. Sin embargo hoy en dí;a es prá;cticamente imposible hacer una estimació;n del mercado, teniendo en cuenta las ventas online que se hacen a travé;s de otros paí;ses europeos. Como RECARO Francia/Españ;a intentamos potenciar y proteger las ventas en nuestros mercados, por ejemplo gracias a los nú;meros de serie de nuestros productos, cuando un consumidor necesita el servicio de garantí;a, si el producto ha sido comprado a travé;s de otro paí;s, dirigimos al consumidor a dicho paí;s para gestionar su garantí;a.

- ¿;Cuá;les considera que son las principales tendencias que está;n marcando el mercado de la puericultura?
- En relació;n a los asientos de seguridad infantil, mantener la instalació;n en el sentido contrario a la marcha el má;ximo tiempo posible está; siendo aceptado totalmente por el mercado españ;ol, incluso má;s que en Francia. Padres que realmente quieren solo lo mejor para sus hijos, lo que está; creando una verdadera revolució;n en este segmento del mercado.
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“La marca Origin nos ampara a la hora de diferenciarnos de la competencia asiática”

Key4 — Thu, 03 Mar 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a César Bernabéu, gerente de la empresa Berjuan
Cinco compañ;í;as fabricantes de muñ;ecas se han unido para dar lugar al Cí;rculo de Fabricantes de Muñ;ecas de Onil y presentar la marca Origin, que aboga por la calidad, tradició;n, autenticidad y exclusividad de las muñ;ecas hechas en Onil (Alicante), cuna de la fabricació;n muñ;equera desde el siglo XIX. Cé;sar Bernabé;u, gerente de la empresa Berjuan, nos cuenta có;mo las compañ;í;as afrontará;n el reto y dará;n a conocer sus productos al mundo. La entrevista completa está; disponible en la revista Juguetes B2B de Febrero/Marzo</a>.

- ¿;Cuales son los objetivos iniciales que se han marcado?
- Nuestro objetivo a corto plazo es convertirnos en un referente en la fabricació;n de muñ;ecas y que el pueblo de Onil, cuna de la fabricació;n muñ;equera, tenga el reconocimiento que merece desde hace mucho tiempo.

¿;Cuá;les son los retos a los que se enfrentan?
- Obviamente, al tratarse de la unió;n de cinco fabricantes que desde un primer momento lo comparten todo, el reto má;s importante es conseguir que esto sea el inicio de un futuro largo en el que nos demos cuenta que unidos y como compañ;eros, tenemos mucho má;s que ganar que si nos tratamos como competencia.
; ; ;A corto plazo, queremos conseguir que la marca Origin sea una marca reconocida no só;lo por la distribució;n, sino tambié;n por el pú;blico final. De este modo, todos sabrá;n que está;n adquiriendo un producto fabricado 100% en Onil, y que cumple con unas calidades exigentes y una tradició;n en nuestra industria. Sin olvidar el tema de la seguridad, en el que cada dí;a somos má;s exigentes.

- ¿;Có;mo valora la situació;n de la categorí;a de Muñ;ecas?
- La muñ;eca es un juguete clá;sico y, por tanto, imprescindible en momentos concretos como las Navidades o los cumpleañ;os. Aun así;, no olvidemos que en cuestió;n de educació;n la muñ;eca cumple con muchos valores imprescindibles para la educació;n de nuestros hijos: desde el cariñ;o o apego hasta la distinció;n de razas y sexos, algo que muy pocos juguetes consiguen. La muñ;eca cada dí;a es una figura má;s importante, no só;lo como juguete, sino tambié;n como herramienta educativa. Todos estos valores debemos explotarlos y sacarlos má;s a la luz con tal de no perder cuota de mercado y buscar nuevos canales.

“Frozen, Star Wars y los clásicos de Disney y Marvel son valores seguros, pero también confiamos en novedades como Dory y Trolls”

Key4 — Wed, 02 Mar 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a Carlos Valls, director comercial de Color Baby
La actividad comercial de Color Baby, con sede en Ibi (Alicante), empezó; en 1985, especializá;ndose en la distribució;n de productos de jugueterí;a. Ahora, tres dé;cadas má;s tarde, la empresa dispone ya de otras dos lí;neas de producto: licencias y papelerí;a. En esta entrevista, Carlos Valls, director comercial de Color Baby, nos cuenta cuá;les han sido los é;xitos en licencias este ú;ltimo añ;o y las nuevas apuestas para el pró;ximo, ahora que ampliará;n sus lí;neas de productos.

Color Baby está; especializada en la distribució;n de productos de gran consumo de diferentes categorí;as. ¿;Có;mo inició; su actividad?

Color Baby nace en el añ;o 1985 con la vocació;n de ser una gran compañ;í;a distribuidora. Desde el principio nuestro objetivo fue mantener una adecuada diversificació;n de producto y canales, analizando las tendencias de distribució;n y escogiendo aquellas que considerá;bamos má;s exitosas. La flexibilidad es parte del ADN de nuestra compañ;í;a, y supone una gran ventaja comparativa frente a compañ;í;as similares. Hemos entrado en profundidad en aquellas categorí;as que han demostrado ser má;s beneficiosas para nuestro negocio, como juguetes, papelerí;a, licencias, hinchables y artí;culos para el hogar; y en muchas de ellas ostentamos un claro liderazgo.

¿;Cuá;les son las estrategias principales en el mercado españ;ol?

Especialmente en el mundo del juguete, nuestra misió;n es buscar grandes productos en todo el mundo, que podamos ofrecer a nuestros clientes de la distribució;n con el mejor servicio posible. Cuando hablamos de servicio, hablamos en té;rminos de rentabilidad, logí;stica y comunicació;n. Ahora mismo nuestra colecció;n de juguete supera las 1.500 referencias distintas, y abarca desde primeras marcas exclusivas con apoyo televisivo, hasta producto econó;mico de impulso. Todas estas referencias tienen, por definició;n, un precio muy competitivo, ya que conocemos el mercado y nos posicionamos de manera agresiva. Tambié;n le damos una enorme importancia a la comunicació;n. De hecho, estamos entre los principales anunciantes de juguetes en TV, y nuestras campañ;as online está;n diseñ;adas para lograr el primer posicionamiento en todos los buscadores.

En cuanto a servicio logí;stico, certificado como Operador Econó;mico Autorizado (O.E.A.), somos capaces de gestionar la distribució;n de manera muy eficiente lo que redunda tambié;n en la satisfacció;n de nuestros clientes. Nuestros almacenes propios tienen capacidad para cerca de 30.000 palets y aseguran una gran calidad en el flujo de mercancí;as. Este añ;o es clave para el desarrollo de nuestras distribuciones. Nos hemos esforzado en tener la mejor colecció;n posible, y vamos a estar presentes en todo el comercio especializado de manera muy cualitativa.

Está;n especializados en tres grandes lí;neas de producto, entre las que destacan juguetes, licencias y papelerí;a. ¿;Cuá;les son las principales apuestas en estas categorí;as?

De la mano de nuestra distribuida Zuru, vamos a lanzar en el mercado españ;ol el que posiblemente sea el producto má;s demandado este verano. Me refiero a Bunch’o’Balloons, que como la mayorí;a de nuestros clientes saben, se ha convertido en el mayor fenó;meno de ventas en 2015 en Estados Unidos. Este lanzamiento vendrá; arropado por una gran campañ;a de televisió;n y apoyo online. Ademá;s, y tambié;n en primera campañ;a contamos con todas las novedades de Intex, Baobab, Eolo, Auldey y Rastar. Todos ellos, grandes fabricantes con enormes posibilidades de negocio para nuestros clientes.

En licencias, ampliamos nuestras lí;neas de commodities con colecciones de menaje, party, organizació;n y mobiliario. Son el perfecto complemento para nuestros clientes. Ponemos especial cuidado en tener las licencias má;s demandadas disponibles en el menor tiempo posible.

En papelerí;a hemos creado un extenso surtido, buscando siempre una gran relació;n calidad-precio, que cubre las necesidades má;s especí;ficas de nuestros clientes. Puedo anunciar en primicia que en la segunda parte del añ;o tendremos en exclusiva la distribució;n de una de las mayores marcas de papelerí;a infantil, y la que sin duda má;s crece en el mundo.

En cuanto a producto licenciado, ¿;cuá;les será;n las licencias con mayor repercusió;n?

Creo que seguiremos viendo importantes resultados en licencias que, sin ser clá;sicos, han tenido una enorme repercusió;n durante el añ;o 2015. Me refiero a Avengers, Paw Patrol y Minions. ; Dentro de las licencias má;s establecidas, Frozen, Star Wars y los clá;sicos de Disney y Marvel son valores seguros.

En cuanto a novedades, confiamos mucho en Dory, particularmente en las lí;neas de juguetes de playa, y en Trolls.

Tambié;n trabajan el segmento de Ocio y Tiempo libre, ¿;có;mo valoran la evolució;n de las ventas de esta categorí;a?

En muchos casos Ocio y Tiempo libre son una buena opció;n de negocio complementaria al juguete. Permite aprovechar campañ;as especí;ficas, y fidelizar al consumidor. En este caso, nuestro posicionamiento es ofrecer un producto de calidad muy razonable a precios muy econó;micos. No pretendemos dirigirnos a los especialistas, sino al consumidor medio. Con esta estrategia, los resultados que obtenemos en estas categorí;as resultan muy interesantes; mantenemos crecimientos de dos dí;gitos durante los ú;ltimos tres añ;os.

¿;Cuá;les son las principales tendencias de mercado?

El consumidor exige novedad y rotació;n de muestrario. Todos los dí;as surgen productos y modas que el consumidor adopta rá;pidamente. Hay que visitar muchas ferias y fabricantes para tener la mejor oferta posible; y actualizar permanentemente las colecciones y los stocks. ;

En general, ¿;có;mo valoran la evolució;n del sector del juguete?

Los cambios que afectan al comercio se producen cada vez de una manera má;s rá;pida, y eso obliga a todos los jugadores a adaptarse y buscar oportunidades, que sin duda aparecen. Las tendencias de consumo cambian, y es obligado adaptarse. Ahora es importante la comunicació;n online con el consumidor, la diferenciació;n en servicio y la bú;squeda de la fidelizació;n. Creo que tener estas variables en cuenta es crucial para el desarrollo del negocio. El sector del juguete está; cada vez má;s profesionalizado y formado; afronta perfectamente las circunstancias actuales.

¿;Cuá;les son sus expectativas para 2016?

Color Baby tiene un añ;o con bastante trabajo por delante. Estamos cerrando acuerdos de distribució;n exclusiva con grandes fabricantes, y vamos a lograr este añ;o que sus marcas y productos sean familiares a los consumidores. Contamos con recursos de marketing y distribució;n suficientes, y esperamos una gran acogida por parte de nuestros clientes. Ademá;s, esperamos mejorar nuestras ventas en lí;neas y productos clá;sicos, ya que los resultados del añ;o anterior han sido excelentes y hemos demostrado nuestra capacidad de generar negocio comú;n. Sin entrar en consideraciones macroeconó;micas o polí;ticas, creemos que el consumo se acelerará; durante este añ;o y que nuestro sector se beneficiará; de numerosas novedades y lanzamientos. ; ;
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¿;Desea añ;adir algú;n comentario má;s?

Me gustarí;a invitar a todos los clientes y consumidores a participar y compartir la experiencia Color Baby como socio de negocio o como usuario para que 2016 sea un gran añ;o para todos.

“Existen diversos nichos de mercado de interés para el sector de la puericultura”

Key4 — Thu, 25 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a María Costa, directora de investigación infantil y ocio de AIJU
Marí;a Costa, directora de investigació;n infantil y ocio de AIJU, nos cuenta en esta entrevista có;mo los sectores de la puericultura y el juguete se está;n adaptando a los cambios de la sociedad. Ademá;s, nos da su punto de vista sobre có;mo los profesionales deberí;an afrontarse a dichos cambios con tal de sacar el mayor partido posible mercado actual. La entrevista completa está; disponible en la revista Puericultura Market de Enero/Febrero</a>. ;

- ¿;Considera que las empresas está;n apostando por la innovació;n? ¿;Có;mo deberí;an trabajar este á;mbito?
- Sí;, es un sector que en lí;neas generales innova, pero tambié;n considero que es una industria donde aú;n existen muchas oportunidades para seguir innovando. Por ejemplo, entendiendo como viven las familias se pueden buscar soluciones a las situaciones diarias de cada estilo de padres.

- ¿;Qué; categorí;as y productos se está;n adaptando mejor a las nuevas necesidades del consumidor?
- Depende mucho del target ; de familias al que nos refiramos. Para los padres cuyo estilo de crianza es el de la crianza con apego, existen muchas soluciones de portabebé;s e incluso de cunas que permiten el colecho, pero poco má;s. Para los padres que buscan la practicidad y la funcionalidad, sobre todo teniendo en cuenta el tamañ;o de los pisos de hoy en dí;a, los productos que combinan varias soluciones en uno, como muchas tronas-hamacas-sillas, está;n respondiendo muy bien a esta realidad.

;- Y, ¿;qué; busca este consumidor en los productos de puericultura?
- Como he comentado, cada estilo de padre tiene unas necesidades y busca un producto con unas caracterí;sticas especí;ficas. Pero hablando en lí;neas generales, los consumidores de hoy en dí;a quieren encontrar soluciones que les hagan la vida má;s fá;cil y que, entendiendo su estilo parental, les ayuden a sentirse má;s tranquilos con sus elecciones como padres.

“Existen diversos nichos de mercado de interés para el sector de los productos infantiles”

Key4 — Thu, 18 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a María Costa, directora de investigación infantil y ocio de AIJU
Marí;a Costa, directora de investigació;n infantil y ocio de AIJU, nos cuenta en esta entrevista có;mo los sectores de la puericultura y el juguete se está;n adaptando a los cambios de la sociedad. Ademá;s, nos da su punto de vista sobre có;mo los profesionales deberí;an afrontarse a dichos cambios con tal de sacar el mayor partido posible mercado actual. La entrevista completa está; disponible en la revista Puericultura Market de Enero/Febrero</a>. ;

- ¿;Considera que las empresas está;n apostando por la innovació;n? ¿;Có;mo deberí;an trabajar este á;mbito?
- Sí;, es un sector que en lí;neas generales innova, pero tambié;n considero que es una industria donde aú;n existen muchas oportunidades para seguir innovando. Por ejemplo, entendiendo como viven las familias se pueden buscar soluciones a las situaciones diarias de cada estilo de padres.

- ¿;Qué; categorí;as y productos se está;n adaptando mejor a las nuevas necesidades del consumidor?
- Depende mucho del target ; de familias al que nos refiramos. Para los padres cuyo estilo de crianza es el de la crianza con apego, existen muchas soluciones de portabebé;s e incluso de cunas que permiten el colecho, pero poco má;s. Para los padres que buscan la practicidad y la funcionalidad, sobre todo teniendo en cuenta el tamañ;o de los pisos de hoy en dí;a, los productos que combinan varias soluciones en uno, como muchas tronas-hamacas-sillas, está;n respondiendo muy bien a esta realidad.

; - Y, ¿;qué; busca este consumidor en los productos infantiles?
- Como he comentado, cada estilo de padre tiene unas necesidades y busca un producto con unas caracterí;sticas especí;ficas. Pero hablando en lí;neas generales, los consumidores de hoy en dí;a quieren encontrar soluciones que les hagan la vida má;s fá;cil y que, entendiendo su estilo parental, les ayuden a sentirse má;s tranquilos con sus elecciones como padres.

“El salto internacional ha sido la clave para nuestro crecimiento”

Key4 — Mon, 15 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a Javier Gimeno, CEO de Kids Licensing
Kids Licensing recoge el legado de Kids Euroswan, una empresa que lleva má;s de treinta añ;os trabajando en el negocio del licensing y descubriendo las ú;ltimas tendencias del mercado en los sectores de la jugueterí;a, la papelerí;a, el regalo y el textil. En los ú;ltimos añ;os, la compañ;í;a ha estado marcada por una fuerte evolució;n a distintos niveles y por el salto a nivel internacional.

Así;, segú;n cuenta Javier Gimeno, CEO de Kids Licensing, la empresa decidió; llevar a cabo un cambio de imagen con la intenció;n de dejar constancia de dicha evolució;n. “Con una imagen má;s fresca, actual y diná;mica transmitimos mejor el espí;ritu de nuestra compañ;í;a, con el que pretendemos contagiar a nuestros clientes”. La entrevista completa está; disponible en la revista Licencias Actualidad de Enero/Marzo</a>.

- ¿;Có;mo se estructura una empresa como Kids Licensing?
- Nuestra compañ;í;a cuenta con un extenso equipo humano en constante crecimiento segú;n evoluciona nuestro negocio. Gracias a la interacció;n de nuestros departamentos (compras, ventas, producció;n, finanzas, diseñ;o, etc.) conseguimos un flujo de trabajo que nos permite afrontar las exigencias de un mercado tan competitivo.
En la actualidad contamos con tres oficinas (oficinas centrales, departamento de diseñ;o y oficina en Hong Kong) en las que trabajan un total de 27 personas. Así; mismo, este añ;o hemos dado un gran paso trasladando nuestra logí;stica a una plataforma externa que nos tiene que dar mayor agilidad en las entradas y salidas de mercancí;a, con lo que pretendemos dar una mayor rapidez en la entrega de los pedidos a nuestros clientes, ya sean nacionales o internacionales.

- En cuanto a la distribució;n, ¿;considera que apuestan por “licencias seguras”? ¿;Có;mo los mantienen informados de sus novedades?
- En general, apostar por novedades siempre cuesta, pero parte de nuestro trabajo es promover nuevas iniciativas y así; generar movimiento en el sector. Siempre dedicamos parte de nuestros recursos a alguna iniciativa que puede que no sea del todo conocida, ya que nuestros clientes confí;an en nosotros y en nuestra experiencia. Ademá;s, todas nuestras novedades, sean “licencias seguras” o nuevas apuestas, aparecen inmediatamente en nuestra tienda online. Por otra parte, tambié;n creamos catá;logos, tanto por temporadas, como especí;ficos de cada licencia, y los hacemos accesibles mediante nuestra web e informamos mediante e-mails masivos o comunicados directos a los clientes. Tambié;n creamos la versió;n fí;sica de estos catá;logos que distribuimos en ferias y son herramientas que nuestros clientes agradecen mucho.

- ¿;Qué; objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo?
- Nuestros objetivos se centran en seguir con nuestro proyecto de expansió;n a nivel internacional, por lo que cada vez intentamos firmar má;s contratos de licencia en territorios fuera de Españ;a para tener una mayor presencia en ellos. A nivel nacional creo que somos una empresa bastante consolidada en el mercado por lo que nuestra presencia es má;s que visible en varios sectores, si bien todaví;a tenemos un margen importante de crecimiento en la gran distribució;n, en la que estamos centrando parte de nuestros nuevos proyectos.

“Ofrecemos un producto único: además de combinar con muebles y textiles, son personalizables con el nombre del bebé”

Key4 — Thu, 11 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a Montse Vilà, Responsable del Departamento Comercial de Dosy2 Bebé
Los diseñ;os de sus artí;culos de puericultura, la calidad de sus acabados y la posibilidad de personalizarlos son el sello de la empresa familiar Dosy2 Bebé;, de Terrassa, que con má;s de 15 añ;os de experiencia, ha decidido ampliar su red de puntos de venta debido a la creciente incorporació;n de nuevos representantes. En esta entrevista, Montse Vilà;, responsable del Departamento Comercial de Dosy2 Bebé;, nos explica sus objetivos, apuestas para 2016, así; como valora la evolució;n de sus ventas y el sector de la puericultura.

- Dosy2 Bebé; es una empresa especializada en complementos decorativos en madera personalizables en el segmento infantil. ¿;Qué; estrategias y objetivos tienen en el mercado españ;ol?
Nuestro objetivo es posicionarnos como un referente en decoració;n infantil personalizada, sobre todo en el canal de tiendas especializadas en puericultura y/o decoració;n infantil.

Dado que seguimos en pleno proceso de introducció;n en el mercado, nuestros esfuerzos está;n centrados en la comunicació;n y promoció;n de nuestros productos.

Para ello, nuestra estrategia desde nuestros inicios ha sido la de dirigirnos al distribuidor especializado mediante el trabajo de nuestros representantes y nuestra constante presencia en ferias profesionales del sector.

Una vez alcanzada la presencia en la totalidad de comunidades de Españ;a, nuestra siguiente meta, es estimular la demanda de nuestros productos, dá;ndonos a conocer al cliente final, especialmente mediante acciones en el entorno digital – lanzamiento de pá;gina web (http://www.dosy2.com/) redes sociales y blog corporativo.

- ¿;Cuá;les son sus principales apuestas para 2016?
Las tendencias en cuanto a decoració;n infantil está;n reflejando dos vertientes distintas: la primera de ellas sigue apostando por los motivos y tonos que tradicionalmente se han asociado con el mundo del bebé;, adaptada a las tendencias actuales en decoració;n. La segunda incluye diseñ;os má;s atrevidos que añ;aden nuevas siluetas al mercado e incorporan tonos antes escasamente empleados en decoració;n infantil, como puedan ser grises oscuro, amarillos o rojos.

Observando estos factores, nuestras apuestas para este añ;o será;n seguir dando vigor a nuestras colecciones má;s clá;sicas – estrella, nube, ; y osito - así; como añ;adir nuevas siluetas – el coche y la corona - y colores – amarillo limó;n, fucsia y rosa chicle - a nuestra oferta, incorporaciones que ya está;n teniendo muy buena aceptació;n en el mercado desde su presentació;n en octubre durante la Feria de Puericultura.

Otra de nuestras novedades de este añ;o en cuanto a productos es el portafotos personalizado con la huella de la mano o pie del bebé;. Es un producto que gusta e ilusiona por igual, con el añ;adido de que nuestra propuesta viene ademá;s con el nombre del pequeñ;o, lo que hace del portafotos un producto realmente ú;nico para quié;n lo adquiere.

- ¿;Cuá;les son las caracterí;sticas que destacan de sus productos? ¿;Qué; valor añ;adido ofrecen al mercado?
En primer lugar, y lo má;s evidente en un primer contacto con nuestro producto, es la calidad de sus acabados. Somos una empresa familiar con muchos añ;os de experiencia con el trato con la madera, y eso se refleja en cada uno de los complementos que fabricamos.

En segundo lugar, aunque no por ello menos importante, otra de nuestras caracterí;sticas má;s destacables es la versatilidad de nuestra oferta, lo que la hace adaptable a las necesidades y preferencias de cada habitació;n.

El valor añ;adido que ofrecemos en el mercado, y de hecho, por lo que má;s nos conocen las tiendas especializadas, es que ofrecemos un producto ú;nico no só;lo porque estilí;sticamente combine con otros elementos de una habitació;n (muebles, textiles, etc.) sino porque, ademá;s, nuestros complementos son personalizables con el nombre del bebé;, lo que hace de cada uno de nuestros artí;culos verdaderas piezas ú;nicas.

- ¿;Có;mo valoran la evolució;n de las ventas de los artí;culos de decoració;n?
Pese a que el sector ha pasado por momentos complicados durante estos ú;ltimos añ;os, en Dosy2 Bebé; estamos muy satisfechos con la aceptació;n que han tenido nuestros productos en las tiendas.

- ¿;Consideran que los establecimientos especializados en puericultura cuentan con una buena oferta?
Los artí;culos de decoració;n son productos auxiliares, por lo que en funció;n de factores como espacio y demanda, cada establecimiento gestiona su oferta de productos. Sin embargo, los má;rgenes de venta que ofrecen estos artí;culos, en muchos casos resultan un incentivo que favorece la presencia de productos de decoració;n en el punto de venta.

En nuestro caso, incentivamos la oferta de nuestros productos en las tiendas mediante la implantació;n de instalaciones especí;ficas que muestran - Espacio Dosy2 - una selecció;n de aquellos productos que ofrecen mayor volumen de ventas. Ha supuesto una solució;n para incrementar nuestra presencia en establecimientos con poca capacidad de exposició;n.

- ¿;Có;mo valoran la evolució;n del sector de la puericultura en general?
Nos encontramos en un punto en el que podemos ser optimistas, aunque con prudencia. Aunque queda aú;n mucho camino por recorrer y muchas oportunidades de mercado por explorar, por el contacto que tenemos con nuestros clientes creemos que el sector se está; empezando a estabilizar, lo que consideramos que es una buena señ;al y una motivació;n para seguir desarrollá;ndose, mejorar y crecer.

- ¿;Cuá;les son las tendencias que marcan el mercado?
 A grandes rasgos, dado que nos encontramos en un contexto en continuo cambio econó;mico, tecnoló;gico y social, creemos que de las dificultades, tanto fabricantes como detallistas estamos aprendiendo a adaptarnos cada vez con má;s rapidez a los cambios y, con ello, a buscar constantemente soluciones má;s adecuadas, cada uno en nuestro á;mbito, para satisfacer las necesidades de los consumidores.

- ¿;Qué; expectativas tienen para 2016?
En primer lugar, dado que aú;n seguimos en proceso de expansió;n, esperamos del 2016 seguir ampliando nuestra red de tiendas distribuidoras, ademá;s de reforzar nuestro ví;nculo con ellas ampliando la oferta de artí;culos en exposició;n.

- ¿;Desea añ;adir algú;n comentario má;s?
Quiero agradecer a todos nuestros clientes su confianza y animar a aquellos que no lo son a que nos conozcan.




“El consumidor exige novedades y rotación de muestrario”

Key4 — Wed, 10 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a Carlos Valls, director comercial de Color Baby
La actividad comercial de Color Baby, con sede en Ibi (Alicante), empezó; en 1985, especializá;ndose en la distribució;n de productos de jugueterí;a. Ahora, tres dé;cadas má;s tarde, la empresa dispone ya de otras dos lí;neas de producto: licencias y papelerí;a,entre otras. En esta entrevista, Carlos Valls, director comercial de Color Baby, nos cuenta cuá;les son las principales apuestas de producto y destaca la importancia de la comunicació;n para posicionarse en el top del mercado del sector de los juguetes, muy competitivo.

- Color Baby está; especializada en la distribució;n de productos de gran consumo de diferentes categorí;as. ¿;Có;mo inició; su actividad?
Color Baby nace en el añ;o 1985 con la vocació;n de ser una gran compañ;í;a distribuidora. Desde el principio nuestro objetivo fue mantener una adecuada diversificació;n de producto y canales, analizando las tendencias de distribució;n y escogiendo aquellas que considerá;bamos má;s exitosas. La flexibilidad es parte del ADN de nuestra compañ;í;a, y supone una gran ventaja comparativa frente a compañ;í;as similares. Hemos entrado en profundidad en aquellas categorí;as que han demostrado ser má;s beneficiosas para nuestro negocio, como juguetes, papelerí;a, licencias, hinchables y artí;culos para el hogar; y en muchas de ellas ostentamos un claro liderazgo.

- ¿;Cuá;les son las estrategias principales en el mercado españ;ol?
Especialmente en el mundo del juguete, nuestra misió;n es buscar grandes productos en todo el mundo, que podamos ofrecer a nuestros clientes de la distribució;n con el mejor servicio posible. Cuando hablamos de servicio, hablamos en té;rminos de rentabilidad, logí;stica y comunicació;n. Ahora mismo nuestra colecció;n de juguete supera las 1.500 referencias distintas, y abarca desde primeras marcas exclusivas con apoyo televisivo, hasta producto econó;mico de impulso. Todas estas referencias tienen, por definició;n, un precio muy competitivo, ya que conocemos el mercado y nos posicionamos de manera agresiva. Tambié;n le damos una enorme importancia a la comunicació;n. De hecho, estamos entre los principales anunciantes de juguetes en TV, y nuestras campañ;as online está;n diseñ;adas para lograr el primer posicionamiento en todos los buscadores.

En cuanto a servicio logí;stico, certificado como Operador Econó;mico Autorizado (O.E.A.), somos capaces de gestionar la distribució;n de manera muy eficiente lo que redunda tambié;n en la satisfacció;n de nuestros clientes. Nuestros almacenes propios tienen capacidad para cerca de 30.000 palets y aseguran una gran calidad en el flujo de mercancí;as. Este añ;o es clave para el desarrollo de nuestras distribuciones. Nos hemos esforzado en tener la mejor colecció;n posible, y vamos a estar presentes en todo el comercio especializado de manera muy cualitativa.

- Está;n especializados en tres grandes lí;neas de producto, entre las que destacan juguetes, licencias y papelerí;a. ¿;Cuá;les son las principales apuestas en estas categorí;as?
 De la mano de nuestra distribuida Zuru, vamos a lanzar en el mercado españ;ol el que posiblemente sea el producto má;s demandado este verano. Me refiero a Bunch’o’Balloons, que como la mayorí;a de nuestros clientes saben, se ha convertido en el mayor fenó;meno de ventas en 2015 en Estados Unidos. Este lanzamiento vendrá; arropado por una gran campañ;a de televisió;n y apoyo online. Ademá;s, y tambié;n en primera campañ;a contamos con todas las novedades de Intex, Baobab, Eolo, Auldey y Rastar. Todos ellos, grandes fabricantes con enormes posibilidades de negocio para nuestros clientes.

En licencias, ampliamos nuestras lí;neas de commodities con colecciones de menaje, party, organizació;n y mobiliario. Son el perfecto complemento para nuestros clientes. Ponemos especial cuidado en tener las licencias má;s demandadas disponibles en el menor tiempo posible.

En papelerí;a hemos creado un extenso surtido, buscando siempre una gran relació;n calidad-precio, que cubre las necesidades má;s especí;ficas de nuestros clientes. Puedo anunciar en primicia que en la segunda parte del añ;o tendremos en exclusiva la distribució;n de una de las mayores marcas de papelerí;a infantil, y la que sin duda má;s crece en el mundo.

- En cuanto a producto licenciado, ¿;cuá;les será;n las licencias con mayor repercusió;n?
Creo que seguiremos viendo importantes resultados en licencias que, sin ser clá;sicos, han tenido una enorme repercusió;n durante el añ;o 2015. Me refiero a Avengers, Paw Patrol y Minions. ; Dentro de las licencias má;s establecidas, Frozen, Star Wars y los clá;sicos de Disney y Marvel son valores seguros.

En cuanto a novedades, confiamos mucho en Dory, particularmente en las lí;neas de juguetes de playa, y en Trolls.

- Tambié;n trabajan el segmento de Ocio y Tiempo libre, ¿;có;mo valoran la evolució;n de las ventas de esta categorí;a?
En muchos casos Ocio y Tiempo libre son una buena opció;n de negocio complementaria al juguete. Permite aprovechar campañ;as especí;ficas, y fidelizar al consumidor. En este caso, nuestro posicionamiento es ofrecer un producto de calidad muy razonable a precios muy econó;micos. No pretendemos dirigirnos a los especialistas, sino al consumidor medio. Con esta estrategia, los resultados que obtenemos en estas categorí;as resultan muy interesantes; mantenemos crecimientos de dos dí;gitos durante los ú;ltimos tres añ;os.

- ¿;Cuá;les son las principales tendencias de mercado?
 El consumidor exige novedad y rotació;n de muestrario. Todos los dí;as surgen productos y modas que el consumidor adopta rá;pidamente. Hay que visitar muchas ferias y fabricantes para tener la mejor oferta posible; y actualizar permanentemente las colecciones y los stocks. ;

- En general, ¿;có;mo valoran la evolució;n del sector del juguete?
Los cambios que afectan al comercio se producen cada vez de una manera má;s rá;pida, y eso obliga a todos los jugadores a adaptarse y buscar oportunidades, que sin duda aparecen. Las tendencias de consumo cambian, y es obligado adaptarse. Ahora es importante la comunicació;n online con el consumidor, la diferenciació;n en servicio y la bú;squeda de la fidelizació;n. Creo que tener estas variables en cuenta es crucial para el desarrollo del negocio. El sector del juguete está; cada vez má;s profesionalizado y formado; afronta perfectamente las circunstancias actuales.

- ¿;Cuá;les son sus expectativas para 2016?
Color Baby tiene un añ;o con bastante trabajo por delante. Estamos cerrando acuerdos de distribució;n exclusiva con grandes fabricantes, y vamos a lograr este añ;o que sus marcas y productos sean familiares a los consumidores. Contamos con recursos de marketing y distribució;n suficientes, y esperamos una gran acogida por parte de nuestros clientes. Ademá;s, esperamos mejorar nuestras ventas en lí;neas y productos clá;sicos, ya que los resultados del añ;o anterior han sido excelentes y hemos demostrado nuestra capacidad de generar negocio comú;n. Sin entrar en consideraciones macroeconó;micas o polí;ticas, creemos que el consumo se acelerará; durante este añ;o y que nuestro sector se beneficiará; de numerosas novedades y lanzamientos. ; ;
; ; ; ;
- ¿;Desea añ;adir algú;n comentario má;s?
Me gustarí;a invitar a todos los clientes y consumidores a participar y compartir la experiencia Color Baby como socio de negocio o como usuario para que 2016 sea un gran añ;o para todos.

“El negocio del licensing en España se caracteriza por el corto recorrido de las licencias”

Key4 — Tue, 09 Feb 2016 09:34:00 +0100
Entrevista a Flávio Takatsu, senior licensing manager de Hasbro Iberia
Hasbro, aunque es una gran multinacional dentro del sector del juguete, ha reorientado parte del negocio de la empresa má;s allá; del mercado juguetero. Tres añ;os atrá;s, la divisió;n de Hasbro Consumer Products se marcó; un objetivo: Reimaginar las historias de sus franquicias, lo cual era algo impensable por aquel entonces, y reinventarlas con nuevas experiencias y nuevas maneras que permitiesen a los consumidores interactuar con las mismas. ; El á;rea de Consumer Products de Hasbro está; dirigida por Flá;vio Takatsu, senior licensing manager, quien asegura que “la compañ;í;a Hasbro de hoy es una empresa de entretenimiento completa, impulsada por el desarrollo de contenidos y experiencias de marca en todo el mundo”. La entrevista completa está; disponible en la revista Licencias Actualidad de Enero/Marzo</a>.

- ¿;Cree que tanto fabricantes como distribució;n apuestan mayoritariamente por 'licencias seguras'? ¿;Có;mo afecta esta tendencia al negocio del licensing?
- Licensing es diversificació;n y oferta. Pero desgraciadamente esta no es nuestra realidad. Posiblemente, una realidad motivada por la crisis econó;mica que viene afectando al negocio en estos ú;ltimos tres añ;os, y en la que fabricantes y distribuidores prefieren enfocar sus apuestas en las llamadas licencias seguras.
En este contexto y añ;adiendo la presió;n que tiene el retail por un conseguir un negocio seguro, esta tendencia de “mono marca” se ha convertido en ; nuestra realidad. Una de las formas que Hasbro ha adoptado para alejarse de esta tendencia y buscar soluciones es seguir enganchando a los consumidores ofreciendo contenido adecuado y productos con un valor añ;adido que formen parte de la vida de los consumidores.

- ¿;Có;mo valora la situació;n de los licenciatarios en el mercado? ¿;Es necesario un mayor dinamismo empresarial?
- Por la situació;n econó;mica, mayoritariamente, los licenciatarios en Iberia está;n luchando constantemente para mantener sus negocios. Podemos afirmar que tenemos licenciatarios bastante proactivos que han tenido que adaptar su estructura de empresa, así; como sus negocios para ofrecer soluciones y potenciar sus ventas. Este perfil es el tipo de licenciatarios de nuestras marcas. Hasbro Consumer Products está; buscando aliarse con empresas que son capaces de trabajar conjuntamente con el objetivo de asegurar presencia de nuestros productos en el punto de venta.

- ¿;Qué; similitudes y diferencias destaca del mercado españ;ol respecto a otros mercados internacionales?
- En té;rminos generales, en lo que respecta a la distribució;n de contenidos y el “roll out” de una marca, estamos muy en lí;nea con los mercados má;s relevantes en Europa.
Seguramente en algunas categorí;as y marcas que tienen el llamado “quick start”, motivado por las particularidades de cada paí;s, Españ;a tiene algunas particularidades. Pero la diferencia má;s importante, segú;n nuestro punto de vista, es la inmediatez y corto recorrido de las licencias en nuestro paí;s. Hasbro está; comprometido en construir y mantener el diá;logo con todos los actores involucrados con el objetivo claro de trazar un plan en conjunto de crecimiento a medio y largo plazo, generando confianza y haciendo el negocio má;s sano para los licenciatarios así; como para el retail.

"Las redes sociales son un excelente vehículo para colocar los clientes en el centro de la cadena de valor"

Key4 — Thu, 28 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a Natalia Gómez del Pozuelo, autora de “Por dónde empiezo 2.0”
Por dó;nde empiezo 2.0 es un libro en el que las empresas encontrará;n las claves para posicionarse en las redes sociales y sacarles rendimiento profesional. Su autora, Natalia Gó;mez del Pozuelo, explica en una entrevista publicada por la revista especializada Puericultura Market có;mo los profesionales pueden adaptarse a las nuevas formas de comunicació;n y sacar provecho de sus ventajas.

- ; ¿;Qué; aspectos positivos pueden aportar las redes sociales a la estrategia de marketing de una empresa y/o punto de venta?
Las redes sociales nos ayudan a trabajar cada una de las partes del llamado embudo de ventas, formado por tres premisas principales que son: atraer visitantes interesados en el tema que trato, relacionarme con ellos a travé;s de los comentarios (entre otros sistemas), y, en el momento en que necesitan un producto o servicio como los que ofrezco, piensan en mi empresa y la consideran una opció;n preferente. Ademá;s, las redes sociales son un excelente vehí;culo para colocar a nuestros clientes en el centro de la cadena de valor para ‘escuchar’ sus sugerencias y comentarios.

- ; ¿;Es imprescindible tener un gran conocimiento sobre redes sociales para crear una estrategia comercial?
Lo que es necesario es tener un gran conocimiento de marketing y comunicació;n, y una buena noció;n de có;mo funcionan las redes, que no son complicadas. Lo má;s difí;cil es establecer una buena estrategia, la parte tá;ctica y de funcionamiento es má;s mecá;nica.

- ¿;Cuá;les son las ventajas de hacer publicidad a travé;s de las redes sociales?
La ventaja fundamental de hacer publicidad a travé;s de las redes es la segmentació;n. Las redes sociales tienen una gran cantidad de informació;n sobre nuestros gustos y las actividades que realizamos y compartimos, por este motivo, permiten mostrar nuestra publicidad a personas que está;n interesadas en el tema. A modo de ejemplo, no tendrí;a mucho sentido hacer publicidad de juguetes en un club de solteros empedernidos.

- ¿;Có;mo pueden las marcas utilizar las redes sociales para estar al dí;a de lo que ocurre en su sector? ¿;Y para conseguir contactos para sus negocios?
Para estar al dí;a, lo importante es seguir a dos o tres personas que sean punteras en el aná;lisis y seguimiento del sector. Ademá;s, contar con un buen sistema de alarmas en Google y una cierta actividad en la red social en la que se encuentran los clientes potenciales de la empresa. Por ejemplo, si mi negocio es B2B (Business to Business, es decir, que vendo a corporaciones), necesitaré; llevar a cabo una mayor actividad en Linkedin, ya que es donde se encuentran las personas que trabajará;n para esas corporaciones. Si se trata de un sector de consumo, será; mejor llevar a cabo una actividad en redes sociales como Facebook, mientras que si tengo un pú;blico objetivo joven, deberé; utilizar, má;s bien, redes como Snapchat o Instagram.

Se puede acceder a la entrevista completa en la ú;ltima edició;n nº; 133 de la revista Puericultura Market del mes de enero/febrero.</a>

"Las redes sociales son un excelente vehículo para colocar los clientes en el centro de la cadena de valor"

Key4 — Thu, 28 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a Natalia Gómez del Pozuelo, autora de “Por dónde empiezo 2.0”
Por dó;nde empiezo 2.0 es un libro en el que las empresas encontrará;n las claves para posicionarse en las redes sociales y sacarles rendimiento profesional. Su autora, Natalia Gó;mez del Pozuelo, explica en una entrevista publicada por la revista especializada Puericultura Market có;mo los profesionales pueden adaptarse a las nuevas formas de comunicació;n y sacar provecho de sus ventajas.

- ; ¿;Qué; aspectos positivos pueden aportar las redes sociales a la estrategia de marketing de una empresa y/o punto de venta?
Las redes sociales nos ayudan a trabajar cada una de las partes del llamado embudo de ventas, formado por tres premisas principales que son: atraer visitantes interesados en el tema que trato, relacionarme con ellos a travé;s de los comentarios (entre otros sistemas), y, en el momento en que necesitan un producto o servicio como los que ofrezco, piensan en mi empresa y la consideran una opció;n preferente. Ademá;s, las redes sociales son un excelente vehí;culo para colocar a nuestros clientes en el centro de la cadena de valor para ‘escuchar’ sus sugerencias y comentarios.

- ; ¿;Es imprescindible tener un gran conocimiento sobre redes sociales para crear una estrategia comercial?
Lo que es necesario es tener un gran conocimiento de marketing y comunicació;n, y una buena noció;n de có;mo funcionan las redes, que no son complicadas. Lo má;s difí;cil es establecer una buena estrategia, la parte tá;ctica y de funcionamiento es má;s mecá;nica.

- ¿;Cuá;les son las ventajas de hacer publicidad a travé;s de las redes sociales?
La ventaja fundamental de hacer publicidad a travé;s de las redes es la segmentació;n. Las redes sociales tienen una gran cantidad de informació;n sobre nuestros gustos y las actividades que realizamos y compartimos, por este motivo, permiten mostrar nuestra publicidad a personas que está;n interesadas en el tema. A modo de ejemplo, no tendrí;a mucho sentido hacer publicidad de juguetes en un club de solteros empedernidos.

- ¿;Có;mo pueden las marcas utilizar las redes sociales para estar al dí;a de lo que ocurre en su sector? ¿;Y para conseguir contactos para sus negocios?
Para estar al dí;a, lo importante es seguir a dos o tres personas que sean punteras en el aná;lisis y seguimiento del sector. Ademá;s, contar con un buen sistema de alarmas en Google y una cierta actividad en la red social en la que se encuentran los clientes potenciales de la empresa. Por ejemplo, si mi negocio es B2B (Business to Business, es decir, que vendo a corporaciones), necesitaré; llevar a cabo una mayor actividad en Linkedin, ya que es donde se encuentran las personas que trabajará;n para esas corporaciones. Si se trata de un sector de consumo, será; mejor llevar a cabo una actividad en redes sociales como Facebook, mientras que si tengo un pú;blico objetivo joven, deberé; utilizar, má;s bien, redes como Snapchat o Instagram.

Se puede acceder a la entrevista completa en la ú;ltima edició;n nº; 133 de la revista Puericultura Market del mes de enero/febrero.</a>

"Las redes sociales son un excelente vehículo para colocar los clientes en el centro de la cadena de valor"

Key4 — Thu, 28 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a Natalia Gómez del Pozuelo, autora de “Por dónde empiezo 2.0”
Por dó;nde empiezo 2.0 es un libro en el que las empresas encontrará;n las claves para posicionarse en las redes sociales y sacarles rendimiento profesional. Su autora, Natalia Gó;mez del Pozuelo, explica en una entrevista publicada por la revista especializada Puericultura Market có;mo los profesionales pueden adaptarse a las nuevas formas de comunicació;n y sacar provecho de sus ventajas.

- ; ¿;Qué; aspectos positivos pueden aportar las redes sociales a la estrategia de marketing de una empresa y/o punto de venta?
Las redes sociales nos ayudan a trabajar cada una de las partes del llamado embudo de ventas, formado por tres premisas principales que son: atraer visitantes interesados en el tema que trato, relacionarme con ellos a travé;s de los comentarios (entre otros sistemas), y, en el momento en que necesitan un producto o servicio como los que ofrezco, piensan en mi empresa y la consideran una opció;n preferente. Ademá;s, las redes sociales son un excelente vehí;culo para colocar a nuestros clientes en el centro de la cadena de valor para ‘escuchar’ sus sugerencias y comentarios.

- ; ¿;Es imprescindible tener un gran conocimiento sobre redes sociales para crear una estrategia comercial?
Lo que es necesario es tener un gran conocimiento de marketing y comunicació;n, y una buena noció;n de có;mo funcionan las redes, que no son complicadas. Lo má;s difí;cil es establecer una buena estrategia, la parte tá;ctica y de funcionamiento es má;s mecá;nica.

- ¿;Cuá;les son las ventajas de hacer publicidad a travé;s de las redes sociales?
La ventaja fundamental de hacer publicidad a travé;s de las redes es la segmentació;n. Las redes sociales tienen una gran cantidad de informació;n sobre nuestros gustos y las actividades que realizamos y compartimos, por este motivo, permiten mostrar nuestra publicidad a personas que está;n interesadas en el tema. A modo de ejemplo, no tendrí;a mucho sentido hacer publicidad de juguetes en un club de solteros empedernidos.

- ¿;Có;mo pueden las marcas utilizar las redes sociales para estar al dí;a de lo que ocurre en su sector? ¿;Y para conseguir contactos para sus negocios?
Para estar al dí;a, lo importante es seguir a dos o tres personas que sean punteras en el aná;lisis y seguimiento del sector. Ademá;s, contar con un buen sistema de alarmas en Google y una cierta actividad en la red social en la que se encuentran los clientes potenciales de la empresa. Por ejemplo, si mi negocio es B2B (Business to Business, es decir, que vendo a corporaciones), necesitaré; llevar a cabo una mayor actividad en Linkedin, ya que es donde se encuentran las personas que trabajará;n para esas corporaciones. Si se trata de un sector de consumo, será; mejor llevar a cabo una actividad en redes sociales como Facebook, mientras que si tengo un pú;blico objetivo joven, deberé; utilizar, má;s bien, redes como Snapchat o Instagram.

Se puede acceder a la entrevista completa en la ú;ltima edició;n nº; 133 de la revista Puericultura Market del mes de enero/febrero.</a>

“El mercado americano es un reto constante, con una idiosincrasia distinta a la que estaba habituado”

Key4 — Wed, 20 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a Eric Marlet, vicepresidente de Babyhome en Estados Unidos
En su primera edició;n del añ;o, la revista Puericultura Market publica en la nueva secció;n de Profesionales por el mundo una entrevista a Eric Marlet, vicepresidente de Babyhome en Estados Unidos, con el objetivo de destacar la experiencia tanto profesional como personal de profesionales del sector de la puericultura que trabajan en otros mercados internacionales. En este sentido, Eric Marlet, a sus 29 añ;os de edad, despué;s de cursar ADE y Comercio Internacional, y como Director de Exportació;n en Babyhome, fue el elegido para dirigir el proyecto de la empresa en Estados Unidos. ; En esta entrevista, Marlet, vicepresidente de la compañ;í;a en Estados Unidos desde 2014, explica sus impresiones del sector de la puericultura en este paí;s, así; como su experiencia profesional.

Eric revela, en la publicació;n, las diferencias y las similitudes má;s evidentes entre el mercado españ;ol y el norteamericano dentro del sector de la puericultura desde Nueva York, ciudad en la que reside sin haberlo decidido exactamente, ya que la idea de vivir fuera de Españ;a, segú;n declara Marlet, no estaba planteada hasta que “surgió; la oportunidad de gestionar la filial de Babyhome USA, en la que llevá;bamos trabajando tres añ;os desde Españ;a y la empresa decidió; que yo era la persona idó;nea para liderar dicho proyecto.”

Ademá;s, segú;n cuenta el entrevistado, la experiencia profesional que está; viviendo es positiva, aunque “el mercado americano es un reto constante con una idiosincrasia distinta a la que estaba habituado anteriormente.” No obstante, segú;n afirma Eric, vivir en la ciudad “es una experiencia increí;ble pero tambié;n es difí;cil y ello conlleva desgaste.” Sin embargo, para Marlet, los pros siempre superen los contras, por ello aun no tiene una fecha de retorno.

La entrevista completa puede encontrarse en la ú;ltima edició;n de la revista Puericultura Market del mes de enero/febrero</a>.

“El peso de las licencias es muy alto porque suponen un polo de atracción muy importante de cara a los compradores”

Key4 — Thu, 14 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a José María Ruiz, director general de Juguettos
Juguettos, empresa especializada en el sector del juguete, ha podido obtener, en el ú;ltimo ejercicio, sus mejores resultados en 40 añ;os de trayectoria, logrando una facturació;n de 105 millones de euros. Actualmente, la marca cuenta con un total de 256 puntos de venta distribuidos por toda Españ;a y Andorra, así; como una delegació;n comercial en Hong Kong. En una entrevista publicada en la edició;n de diciembre de la revista Juguetes B2B</a>, su director general, José; Marí;a Ruiz, nos explica su trayectoria comercial a lo largo de los 40 añ;os de historia de la compañ;í;a, sus objetivos a largo y a corto plazo, así; como la importancia de la licencia en el sector.

- Juguettos cumple 40 añ;os. ¿;Podrí;a detallarnos los hechos clave que han marcado este periodo?
Cuarenta añ;os de historia para una compañ;í;a son muchos añ;os. Má;s en nuestro caso, pues creo que hemos evolucionado mucho, tanto como el paí;s y la sociedad. Sin embargo, creo que podrí;a resumirlo en tres periodos claves. Un hecho significativo fue, sin duda, el lanzamiento de nuestro primer catá;logo en 1986. Tambié;n fuimos pioneros dentro del sector del juguete, que hasta la fecha no utilizaba este canal como herramienta comercial. Ademá;s, la apuesta fue realmente arriesgada, ya que lanzamos un milló;n de ejemplares de una edició;n que contaba con 24 pá;ginas. En este sentido, otros momentos clave tuvieron lugar en la dé;cada de los 90. En 1992 cambiamos nuestra ; denominació;n. El nombre Juguettos nos aportaba una mayor personalidad como compañ;í;a. En 1996 lanzamos nuestra marca propia. El paso de los añ;os nos confirma que ambas decisiones fueron muy acertadas.

Pero si hay un añ;o que ha sido determinante en la historia de Juguettos fue 2008. Acometimos un profundo cambio organizativo, de renovació;n de imagen de marca y de nueva definició;n de las tiendas, pero, sobre todo, fue un cambio conceptual. Dejamos de ser una central de compras para orientarnos al 100% al cliente. Nuestra estrategia a partir de ese momento se centra en conocer bien a nuestro pú;blico, qué; productos demanda, có;mo quiere que sea la relació;n comercial y qué; tenemos que hacer para que se sienta satisfecho y para no dejar de sorprenderle.

- En 40 añ;os la sociedad, familias y niñ;os, han variado considerablemente. ¿;Có;mo se ha ido adaptando la empresa a esta evolució;n?
El consumidor de hace 40 añ;os y su relació;n con las marcas ha cambiado considerablemente. Sobre todo en los ú;ltimos diez añ;os. Ahora, está; má;s informado, es má;s exigente y sabe lo que quiere. Para algunas empresas la adaptació;n ha sido cuestió;n de supervivencia, porque se habí;an mantenido inmó;viles desde sus orí;genes. En nuestro caso hemos ido poco a poco introduciendo nuevos enfoques. No digo que hayamos sido transgresores, pero sí; lo suficientemente flexibles como para ir ajustá;ndonos a los cambios que se iban produciendo en el mercado. Creo que acertamos especialmente al afrontar la crisis con cierta valentí;a. Cuando otros decidieron ser conservadores y aguantar el chaparró;n, nosotros hicimos una apuesta arriesgada por la renovació;n. Y eso nos ha valido para que, en estos momentos, podamos disfrutar de cierta ventaja competitiva.

- En el ú;ltimo añ;o han obtenido el mejor resultado de ventas de su historia. ¿;Cuá;les son los factores que han propiciado estas cifras positivas?
Aunque el histó;rico de los ú;ltimos añ;os ha sido para nosotros positivo, a pesar de la coyuntura econó;mica, efectivamente en el ú;ltimo ejercicio hemos obtenido unos muy buenos resultados. Los factores que han influido en ello son muchos, aunque quizá; podrí;amos destacar, en primer lugar, que hemos mantenido una polí;tica de crecimiento orgá;nico, medida y ajustada a la situació;n del mercado. Es decir, hemos conseguido mejorar nuestro posicionamiento en aquellas zonas geográ;ficas en las que tení;amos una presencia má;s reducida.

Tambié;n creemos que la configuració;n de nuestra oferta es la que nos demanda el cliente, combinando por un lado un amplio surtido de referencias de terceros, con una cuidada selecció;n de productos de marca propia.

- En 2020 prevé;n contar con 300 puntos de venta. ¿;Qué; plan estraté;gico llevará;n a cabo para llegar a este objetivo?
Vamos a mantener el plan actual. Juguettos cierra cada añ;o con una media de entre 10 y 12 nuevos puntos de venta. Así; se ha producido en los ú;ltimos 6 añ;os y creemos factible que se mantenga en los pró;ximos ejercicios.

- En el medio plazo se plantean dar el salto al mercado latinoamericano. ¿;Qué; objetivos se han marcado con este plan de internacionalizació;n?
Llevar la marca Juguettos a otros paí;ses y seguir avanzando en nuestro crecimiento, a un ritmo acorde a la evolució;n de la compañ;í;a en los ú;ltimos añ;os, tambié;n es una de nuestras prioridades.

- Y en cuanto a las licencias. ¿;Qué; peso tienen en esta campañ;a navideñ;a?
En esta y en pasadas campañ;as, el peso de las licencias es muy alto porque suponen un polo de atracció;n muy importante de cara a los compradores.

- ¿;Có;mo valoran la evolució;n del sector del juguete este añ;o? ¿;Qué; expectativas tienen para 2016?
El sector en general está; mejorando. En lí;neas generales creo que el balance de 2015 va a ser má;s positivo que el añ;o pasado, y que 2016 se presenta con mejores perspectivas.

- ¿;Qué; objetivos tienen a corto, medio y largo plazo?
Seguir creciendo en Españ;a hasta que consigamos una cobertura geográ;fica que se ajuste a la demanda del mercado y a nuestras posibilidades. Tambié;n queremos impulsar nuestro posicionamiento web y la venta online. Creemos que la venta de juguetes en Internet va a despegar considerablemente en los pró;ximos añ;os y tenemos que estar ahí;.

La entrevista completa se puede encontrar en la edició;n nú;mero 216 del mes de diciembre de la revista Juguetes B2B</a>.

“El peso de las licencias es muy alto porque suponen un polo de atracción muy importante de cara a los compradores”

Key4 — Thu, 14 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a José María Ruiz, director general de Juguettos
Juguettos, empresa especializada en el sector del juguete, ha podido obtener, en el ú;ltimo ejercicio, sus mejores resultados en 40 añ;os de trayectoria, logrando una facturació;n de 105 millones de euros. Actualmente, la marca cuenta con un total de 256 puntos de venta distribuidos por toda Españ;a y Andorra, así; como una delegació;n comercial en Hong Kong. En una entrevista publicada en la edició;n de diciembre de la revista Juguetes B2B</a>, su director general, José; Marí;a Ruiz, nos explica su trayectoria comercial a lo largo de los 40 añ;os de historia de la compañ;í;a, sus objetivos a largo y a corto plazo, así; como la importancia de la licencia en el sector.

- Juguettos cumple 40 añ;os. ¿;Podrí;a detallarnos los hechos clave que han marcado este periodo?
Cuarenta añ;os de historia para una compañ;í;a son muchos añ;os. Má;s en nuestro caso, pues creo que hemos evolucionado mucho, tanto como el paí;s y la sociedad. Sin embargo, creo que podrí;a resumirlo en tres periodos claves. Un hecho significativo fue, sin duda, el lanzamiento de nuestro primer catá;logo en 1986. Tambié;n fuimos pioneros dentro del sector del juguete, que hasta la fecha no utilizaba este canal como herramienta comercial. Ademá;s, la apuesta fue realmente arriesgada, ya que lanzamos un milló;n de ejemplares de una edició;n que contaba con 24 pá;ginas. En este sentido, otros momentos clave tuvieron lugar en la dé;cada de los 90. En 1992 cambiamos nuestra ; denominació;n. El nombre Juguettos nos aportaba una mayor personalidad como compañ;í;a. En 1996 lanzamos nuestra marca propia. El paso de los añ;os nos confirma que ambas decisiones fueron muy acertadas.

Pero si hay un añ;o que ha sido determinante en la historia de Juguettos fue 2008. Acometimos un profundo cambio organizativo, de renovació;n de imagen de marca y de nueva definició;n de las tiendas, pero, sobre todo, fue un cambio conceptual. Dejamos de ser una central de compras para orientarnos al 100% al cliente. Nuestra estrategia a partir de ese momento se centra en conocer bien a nuestro pú;blico, qué; productos demanda, có;mo quiere que sea la relació;n comercial y qué; tenemos que hacer para que se sienta satisfecho y para no dejar de sorprenderle.

- En 40 añ;os la sociedad, familias y niñ;os, han variado considerablemente. ¿;Có;mo se ha ido adaptando la empresa a esta evolució;n?
El consumidor de hace 40 añ;os y su relació;n con las marcas ha cambiado considerablemente. Sobre todo en los ú;ltimos diez añ;os. Ahora, está; má;s informado, es má;s exigente y sabe lo que quiere. Para algunas empresas la adaptació;n ha sido cuestió;n de supervivencia, porque se habí;an mantenido inmó;viles desde sus orí;genes. En nuestro caso hemos ido poco a poco introduciendo nuevos enfoques. No digo que hayamos sido transgresores, pero sí; lo suficientemente flexibles como para ir ajustá;ndonos a los cambios que se iban produciendo en el mercado. Creo que acertamos especialmente al afrontar la crisis con cierta valentí;a. Cuando otros decidieron ser conservadores y aguantar el chaparró;n, nosotros hicimos una apuesta arriesgada por la renovació;n. Y eso nos ha valido para que, en estos momentos, podamos disfrutar de cierta ventaja competitiva.

- En el ú;ltimo añ;o han obtenido el mejor resultado de ventas de su historia. ¿;Cuá;les son los factores que han propiciado estas cifras positivas?
Aunque el histó;rico de los ú;ltimos añ;os ha sido para nosotros positivo, a pesar de la coyuntura econó;mica, efectivamente en el ú;ltimo ejercicio hemos obtenido unos muy buenos resultados. Los factores que han influido en ello son muchos, aunque quizá; podrí;amos destacar, en primer lugar, que hemos mantenido una polí;tica de crecimiento orgá;nico, medida y ajustada a la situació;n del mercado. Es decir, hemos conseguido mejorar nuestro posicionamiento en aquellas zonas geográ;ficas en las que tení;amos una presencia má;s reducida.

Tambié;n creemos que la configuració;n de nuestra oferta es la que nos demanda el cliente, combinando por un lado un amplio surtido de referencias de terceros, con una cuidada selecció;n de productos de marca propia.

- En 2020 prevé;n contar con 300 puntos de venta. ¿;Qué; plan estraté;gico llevará;n a cabo para llegar a este objetivo?
Vamos a mantener el plan actual. Juguettos cierra cada añ;o con una media de entre 10 y 12 nuevos puntos de venta. Así; se ha producido en los ú;ltimos 6 añ;os y creemos factible que se mantenga en los pró;ximos ejercicios.

- En el medio plazo se plantean dar el salto al mercado latinoamericano. ¿;Qué; objetivos se han marcado con este plan de internacionalizació;n?
Llevar la marca Juguettos a otros paí;ses y seguir avanzando en nuestro crecimiento, a un ritmo acorde a la evolució;n de la compañ;í;a en los ú;ltimos añ;os, tambié;n es una de nuestras prioridades.

- Y en cuanto a las licencias. ¿;Qué; peso tienen en esta campañ;a navideñ;a?
En esta y en pasadas campañ;as, el peso de las licencias es muy alto porque suponen un polo de atracció;n muy importante de cara a los compradores.

- ¿;Có;mo valoran la evolució;n del sector del juguete este añ;o? ¿;Qué; expectativas tienen para 2016?
El sector en general está; mejorando. En lí;neas generales creo que el balance de 2015 va a ser má;s positivo que el añ;o pasado, y que 2016 se presenta con mejores perspectivas.

- ¿;Qué; objetivos tienen a corto, medio y largo plazo?
Seguir creciendo en Españ;a hasta que consigamos una cobertura geográ;fica que se ajuste a la demanda del mercado y a nuestras posibilidades. Tambié;n queremos impulsar nuestro posicionamiento web y la venta online. Creemos que la venta de juguetes en Internet va a despegar considerablemente en los pró;ximos añ;os y tenemos que estar ahí;.

La entrevista completa se puede encontrar en la edició;n nú;mero 216 del mes de diciembre de la revista Juguetes B2B</a>.

“Siempre procuramos sorprender a nuestros clientes con marcas de alta calidad, muchas de ellas desconocidas en Iberia”

Key4 — Mon, 11 Jan 2016 09:49:00 +0100
Entrevista a Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine
Conocida por introducir la famosa jirafa Sophie La Girafe en el mercado españ;ol, BB Grenadine inicia su actividad en 2010 para acabar ampliando su gama de productos en el mercado españ;ol y portugué;s. La compañ;í;a especializada en el sector de la puericultura y juguetes de primera infancia introduce nueve nuevas marcas en su catá;logo, dá;ndose a conocer por la elecció;n de productos de calidad, responsables con el medio ambiente, así; como originales e innovadores. En esta entrevista, realizada a Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, nos explica sus inicios en la industria, los objetivos marcados de cara al añ;o entrante, así; como una valoració;n de la evolució;n del sector de la puericultura.

- BB Grenadine empezó; su actividad en 2010 introduciendo en Españ;a la jirafa Sophie la girafe. ¿;Có;mo ha sido la aceptació;n de esta marca en el mercado nacional? ¿;Qué; objetivos tienen marcados?
La aceptació;n está; siendo excelente, por lo que nuestros esfuerzos para darla a conocer aquí; en Iberia está;n siendo recompensados. Este hecho ha permitido que podamos ampliar la gama de artí;culos de Sophie la girafe®; con sus productos licenciados de DK, Janod o Trousselier. Debemos tener en cuenta que Sophie la girafe es un producto de largo recorrido que lleva má;s de 54 añ;os en el mercado y, a nivel mundial, está; empezando a ser muy famosa. Por lo que al vivir en esta sociedad tan intercomunicada favorece su inserció;n en Españ;a y Portugal.
Nuestro objetivo para Sophie la girafe®; es vender una jirafa por nacimiento, entre Españ;a y Portugal hay aproximadamente 580.000 nacimientos al añ;o, por lo que, a dí;a de hoy, continuamos teniendo mucho recorrido por realizar.

- En 2014, se introdujeron nuevas marcas en el catá;logo de BB Grenadine. ¿;Qué; marcas distribuyen actualmente? ¿;Qué; estrategias llevan a cabo con cada una de ellas?
La ampliació;n a de marcas viene de encuentros especiales con marcas excepcionales. Nuestro ADN es introducir productos de alta gama y originales. Por lo que hacemos hincapié; en la comunicació;n de estas marcas, no ú;nicamente explicando el artí;culo sino su historia, demostrando el valor añ;adido de cada una de ellas y de sus productos, todos ellos de excelente calidad a precios competitivos.

Actualmente distribuimos las marcas Minene (productos textiles innovadores, elegantes y prá;cticos para padres, niñ;os y bebé;s), Ki ET LA (gafas de sol y accesorios para proteger a los niñ;os de las radiaciones solares), Que du Bonheur (tiernas muñ;ecas/doudou presentadas en caja de regalo), Xplorys (productos y artí;culos de regalo innovadores para bebé;s), Little Big Things (juguetes/mordedores realizados en madera maciza y plá;stico blando libre de BPA de fabricació;n en Alemania), Sophie la girafe by Janod (juguetes de primera infancia de madera de licencia Sophie la girafe), Sophie la girafe ; by Trousselier (cajas musicales, bolas de nieve y joyeros de de licencia Sophie la girafe), Sophie la girafe by DK (libros infantiles de licencia Sophie la girafe), así; como Sophie la girafe baby (cosmé;tica infantil natural y orgá;nica certificada con el sello Ecocert).

Ademá;s, este añ;o empezaremos la distribució;n de los trajes de bañ;o Mayoparasol de Sophie la girafe. Ademá;s somos agentes exclusivos del mobiliario infantil Sauthon y la marca 100% españ;ola de decoració;n infantil Keeddo.

- ¿;Qué; valores caracterizan a las marcas y productos que representan en Españ;a?
Siempre procuramos sorprender a nuestros clientes con marcas de alta calidad, muchas de ellas desconocidas en Iberia, pero que disponen de productos de calidad que ofrecen comodidad, seguridad y funcionalidad tanto para los bebé;s como para los padres. De esta manera, podemos cuidar al detalle el catá;logo de productos que distribuimos realizando una selecció;n de los mejores artí;culos de cada una de las marcas que distribuimos.

En BB Grenadine respondemos y garantizamos todos nuestros artí;culos para Españ;a y Portugal. Como tambié;n, tenemos en cuenta la importancia del medio ambiente por lo que nos gusta tratar con productos y marcas que dispongan de conciencia ecoló;gica y sean lo má;s naturales posible.
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- ¿;Qué; aspectos considera que tiene en cuenta el consumidor a la hora de comprar productos de puericultura?
Cada vez má;s se observa un mayor interé;s por los productos de calidad, siendo el cliente má;s exigente a la hora de comprar productos para sus hijos, dejando a un lado el factor principal de decisió;n por precio. Ademá;s, el consumidor está; cada vez má;s informado sobre las caracterí;sticas del producto que quiere, por lo que parte de nuestro trabajo es darle un acceso fá;cil a toda la informació;n de nuestras lí;neas.

- ¿;Có;mo valora la evolució;n del sector de la puericultura en 2015? ¿;Qué; expectativas tienen para 2016?
Considero que el sector ha sido má;s diná;mico en 2015, el retail ha buscado otras opciones y marcas má;s allá; de las “de toda la vida”, ampliando la variedad y surtido de productos ofrecidos en sus tiendas, sobre todo en artí;culos de calidad. Tenemos que tener presente que el sector de puericultura seguirá; creciendo en 2016, con mayor importancia a la comunicació;n hacia el B2C.

- ¿;Cuá;les considera que son las tendencias que está;n marcando el sector de la puericultura?
Las caracterí;sticas má;s demandadas han sido, por una parte, la funcionalidad de los productos, siendo muy valorada la opció;n de versatilidad (como los productos 2 en 1) o evolutivos, permitiendo que la vida ú;til del artí;culo se alargue. Por otro lado, tambié;n los productos naturales y/u orgá;nicos. La conciencia medioambiental y los há;bitos de vida saludables han llegado al sector de la puericultura, siendo altamente valorada la composició;n del artí;culo y del embalaje.

- ¿;Desea añ;adir algú;n comentario má;s?
Queremos agradecer a todas las tiendas que confí;an en nosotros y en nuestras marcas. Por ellas, seguiremos buscando innovaciones para que BB Grenadine sea siempre sinó;nimo de alta calidad, originalidad y protecció;n del medio ambiente. ;

“La feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete”

Key4 — Wed, 30 Dec 2015 09:49:00 +0100
Entrevista a Steve Pasierb, presidente de la Toy Industry Association
La Asociació;n de la Industria del Juguete americana (Toy Industry Association – TIA) es una organizació;n comercial sin á;nimo de lucro encargada de representar a todas aquellas empresas participantes en la creació;n de productos de entretenimiento para los jó;venes de todas las edades, contando ya con las de 750 miembros. Steve Pasierb, presidente de la Asociació;n, nos cuenta en esta entrevista, a pocos meses de la Feria del Juguete de Nueva York 2016, qué; novedades presenta el evento y qué; previsiones tiene la industria del juguete.

- A pocos meses de la New York Toy Fair 2016, ¿;cuá;les son las principales novedades que presenta el evento respecto a añ;os anteriores?
La feria atrae anualmente a casi 30.000 profesionales de unos 100 paí;ses, con el objetivo de mostrar las novedades de má;s de 1.000 expositores. Este añ;o, como novedad, nos hemos asociado con LeftField Media para lanzar un evento de cara al consumidor llamado Fair Play, que se celebrará; del 13 al 14 de febrero en el Javits Center North. Este evento es una oportunidad muy emocionante y ú;nica para los aficionados a tocar, sentir e interactuar con sus juguetes favoritos, juegos y marcas de entretenimiento en un ambiente adecuado para familias. Incluso se podrá;n llegar a ver algunas revelaciones de nuevos juguetes y demostraciones exclusivas.

- ¿;Cuá;les son los objetivos que se han marcado para la pró;xima edició;n de New York Toy Fair 2016?
Añ;o tras añ;o, esta feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete. Esto nos motiva para innovar y conseguir satisfacer las necesidades de los profesionales vinculados con el juguete. Estamos programando nuestras actividades para 2016 que contará; con seminarios y eventos especiales que enriquecerá;n la experiencia de asistir a este certamen.

- ¿;Por qué; es interesante para los visitantes internacionales asistir a esta feria?
Es el punto de acceso clave para el mercado norteamericano. Ademá;s en este evento se desvelan nuevos juguetes que no se muestran en cualquier otro certamen de juguetes en todo el mundo. Es un evento de “asistencia obligatoria” para cualquier persona interesada en la industria del juguete global y con interé;s en ver todos los juguetes innovadores originarios de Amé;rica del Norte.

Tambié;n, dicho por los hué;spedes internacionales, nuestro certamen es especialmente singular por su buen ambiente. Caminando por los pasillos, te vas a encontrar con expositores apasionados –desde startups hasta empresas multinacionales- que verdaderamente aman lo que hacen y está;n emocionadas de traer alegrí;a a los niñ;os de todas las edades.

- ¿;Có;mo está; evolucionando el sector del juguete en el mercado norteamericano?
Es un momento emocionante para la industria del juguete de Estados Unidos. Despué;s de varios añ;os, hemos presenciado un repunte del 4% en las ventas de juguetes de Estados Unidos en el 2014, y este añ;o se prevé; que terminará; con una nota aú;n má;s alta, con el Grupo NPD prediciendo un crecimiento del 6,2%. La industria del juguete ya ha crecido un 6,5% en el primer semestre de 2015, y NPD ha reportado ganancias en todas las categorí;as.

- ¿;Có;mo cree que evolucionará; el sector juguetero el pró;ximo añ;o?
La industria del juguete seguirá; enfrentá;ndose a algunos desafí;os, entre ellos el fenó;meno de los "niñ;os que envejecen má;s jó;venes", y la competencia en el juego basado en la tableta y el mó;vil. Así;, las empresas de juguetes está;n aprendiendo de los consumidores para posicionar sus productos y combinarlos con la tecnologí;a.

La entrevista completa podrá; encontrarse en el nú;m. 216 de la revista Juguetes B2B.</a>

"La feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete"

Key4 — Wed, 30 Dec 2015 09:49:00 +0100
Entrevista a Steve Pasierb, presidente de la Toy Industry Association
La Asociació;n de la Industria del Juguete americana (Toy Industry Association – TIA) es una organizació;n comercial sin á;nimo de lucro encargada de representar a todas aquellas empresas participantes en la creació;n de productos de entretenimiento para los jó;venes de todas las edades, contando ya con las de 750 miembros. Steve Pasierb, presidente de la Asociació;n, nos cuenta en esta entrevista, a pocos meses de la Feria del Juguete de Nueva York 2016, qué; novedades presenta el evento y qué; previsiones tiene la industria del juguete.

- A pocos meses de la New York Toy Fair 2016, ¿;cuá;les son las principales novedades que presenta el evento respecto a añ;os anteriores?
La feria atrae anualmente a casi 30.000 profesionales de unos 100 paí;ses, con el objetivo de mostrar las novedades de má;s de 1.000 expositores. Este añ;o, como novedad, nos hemos asociado con LeftField Media para lanzar un evento de cara al consumidor llamado Fair Play, que se celebrará; del 13 al 14 de febrero en el Javits Center North. Este evento es una oportunidad muy emocionante y ú;nica para los aficionados a tocar, sentir e interactuar con sus juguetes favoritos, juegos y marcas de entretenimiento en un ambiente adecuado para familias. Incluso se podrá;n llegar a ver algunas revelaciones de nuevos juguetes y demostraciones exclusivas.

- ¿;Cuá;les son los objetivos que se han marcado para la pró;xima edició;n de New York Toy Fair 2016?
Añ;o tras añ;o, esta feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete. Esto nos motiva para innovar y conseguir satisfacer las necesidades de los profesionales vinculados con el juguete. Estamos programando nuestras actividades para 2016 que contará; con seminarios y eventos especiales que enriquecerá;n la experiencia de asistir a este certamen.

- ¿;Por qué; es interesante para los visitantes internacionales asistir a esta feria?
Es el punto de acceso clave para el mercado norteamericano. Ademá;s en este evento se desvelan nuevos juguetes que no se muestran en cualquier otro certamen de juguetes en todo el mundo. Es un evento de “asistencia obligatoria” para cualquier persona interesada en la industria del juguete global y con interé;s en ver todos los juguetes innovadores originarios de Amé;rica del Norte.

Tambié;n, dicho por los hué;spedes internacionales, nuestro certamen es especialmente singular por su buen ambiente. Caminando por los pasillos, te vas a encontrar con expositores apasionados –desde startups hasta empresas multinacionales- que verdaderamente aman lo que hacen y está;n emocionadas de traer alegrí;a a los niñ;os de todas las edades.

- ¿;Có;mo está; evolucionando el sector del juguete en el mercado norteamericano?
Es un momento emocionante para la industria del juguete de Estados Unidos. Despué;s de varios añ;os, hemos presenciado un repunte del 4% en las ventas de juguetes de Estados Unidos en el 2014, y este añ;o se prevé; que terminará; con una nota aú;n má;s alta, con el Grupo NPD prediciendo un crecimiento del 6,2%. La industria del juguete ya ha crecido un 6,5% en el primer semestre de 2015, y NPD ha reportado ganancias en todas las categorí;as.

- ¿;Có;mo cree que evolucionará; el sector juguetero el pró;ximo añ;o?
La industria del juguete seguirá; enfrentá;ndose a algunos desafí;os, entre ellos el fenó;meno de los "niñ;os que envejecen má;s jó;venes", y la competencia en el juego basado en la tableta y el mó;vil. Así;, las empresas de juguetes está;n aprendiendo de los consumidores para posicionar sus productos y combinarlos con la tecnologí;a.

La entrevista completa podrá; encontrarse en el nú;m. 216 de la revista Juguetes B2B.</a>

“La feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete”

Key4 — Wed, 30 Dec 2015 09:49:00 +0100
Entrevista a Steve Pasierb, presidente de la Toy Industry Association
La Asociació;n de la Industria del Juguete americana (Toy Industry Association – TIA) es una organizació;n comercial sin á;nimo de lucro encargada de representar a todas aquellas empresas participantes en la creació;n de productos de entretenimiento para los jó;venes de todas las edades, contando ya con las de 750 miembros. Steve Pasierb, presidente de la Asociació;n, nos cuenta en esta entrevista, a pocos meses de la Feria del Juguete de Nueva York 2016, qué; novedades presenta el evento y qué; previsiones tiene la industria del juguete.

- A pocos meses de la New York Toy Fair 2016, ¿;cuá;les son las principales novedades que presenta el evento respecto a añ;os anteriores?
La feria atrae anualmente a casi 30.000 profesionales de unos 100 paí;ses, con el objetivo de mostrar las novedades de má;s de 1.000 expositores. Este añ;o, como novedad, nos hemos asociado con LeftField Media para lanzar un evento de cara al consumidor llamado Fair Play, que se celebrará; del 13 al 14 de febrero en el Javits Center North. Este evento es una oportunidad muy emocionante y ú;nica para los aficionados a tocar, sentir e interactuar con sus juguetes favoritos, juegos y marcas de entretenimiento en un ambiente adecuado para familias. Incluso se podrá;n llegar a ver algunas revelaciones de nuevos juguetes y demostraciones exclusivas.

- ¿;Cuá;les son los objetivos que se han marcado para la pró;xima edició;n de New York Toy Fair 2016?
Añ;o tras añ;o, esta feria sigue creciendo y demostrando que es vital para la industria del juguete. Esto nos motiva para innovar y conseguir satisfacer las necesidades de los profesionales vinculados con el juguete. Estamos programando nuestras actividades para 2016 que contará; con seminarios y eventos especiales que enriquecerá;n la experiencia de asistir a este certamen.

- ¿;Por qué; es interesante para los visitantes internacionales asistir a esta feria?
Es el punto de acceso clave para el mercado norteamericano. Ademá;s en este evento se desvelan nuevos juguetes que no se muestran en cualquier otro certamen de juguetes en todo el mundo. Es un evento de “asistencia obligatoria” para cualquier persona interesada en la industria del juguete global y con interé;s en ver todos los juguetes innovadores originarios de Amé;rica del Norte.

Tambié;n, dicho por los hué;spedes internacionales, nuestro certamen es especialmente singular por su buen ambiente. Caminando por los pasillos, te vas a encontrar con expositores apasionados –desde startups hasta empresas multinacionales- que verdaderamente aman lo que hacen y está;n emocionadas de traer alegrí;a a los niñ;os de todas las edades.

- ¿;Có;mo está; evolucionando el sector del juguete en el mercado norteamericano?
Es un momento emocionante para la industria del juguete de Estados Unidos. Despué;s de varios añ;os, hemos presenciado un repunte del 4% en las ventas de juguetes de Estados Unidos en el 2014, y este añ;o se prevé; que terminará; con una nota aú;n má;s alta, con el Grupo NPD prediciendo un crecimiento del 6,2%. La industria del juguete ya ha crecido un 6,5% en el primer semestre de 2015, y NPD ha reportado ganancias en todas las categorí;as.

- ¿;Có;mo cree que evolucionará; el sector juguetero el pró;ximo añ;o?
La industria del juguete seguirá; enfrentá;ndose a algunos desafí;os, entre ellos el fenó;meno de los "niñ;os que envejecen má;s jó;venes", y la competencia en el juego basado en la tableta y el mó;vil. Así;, las empresas de juguetes está;n aprendiendo de los consumidores para posicionar sus productos y combinarlos con la tecnologí;a.

La entrevista completa podrá; encontrarse en el nú;m. 216 de la revista Juguetes B2B.</a>

“Nuestra posición es muy clara: queremos ser el número uno y queremos mantener el puesto como número uno”

Key4 — Wed, 16 Dec 2015 09:49:00 +0100
Entrevista a Ernst Kick, director general de la Feria del Juguete de Nuremberg Spielwarenmesse
La feria del juguete de Nú;remberg Spielwarenmesse, celebrada en la ciudad alemana, ha contado en su ú;ltima edició;n de 2015 con 70.000 visitantes de 120 paí;ses, un milló;n de productos, 75.000 novedades y 2.700 expositores de má;s de 60 paí;ses, de los cuales 940 expositores no está;n representados en ninguna otra feria. Todo ello ha convertido el certamen en la feria lí;der de la industria del juguete. Ernst Kick, presidente del certamen, concedió; una entrevista a Marek Jankowski, editor de la revista polaca del sector del juguete Branza Dziecieca, en la que habla sobre su organizació;n, la toma de decisiones y las tendencias actuales y futuras del sector.

- En 2016 Spielwarenmesse International Toy Fair Nü;rnberg no introducirá; muchos cambios respecto a ediciones anteriores. ¿;Considera que se ha llegado a la fó;rmula perfecta? ;
- Consideramos que estamos satisfechos con los resultados, pero evidentemente todo no es perfecto y siempre hay margen de mejora y de introducir cambios. Respecto a los servicios que ofrecemos en la feria, valoramos que estamos en buena sintoní;a y que las empresas y profesionales que nos visitan tambié;n está;n satisfechos. En cuanto a la oferta de producto, aquí; nuestra intervenció;n es mí;nima, pero entendemos que los visitantes quieran un certamen en el que puedan ver novedades interesantes y rompedoras. Este es el verdadero reto para la industria. Si nos fijamos el ciclo de vida de los productos es de aproximadamente un añ;o y medio, así; las empresas deben innovar y buscar nuevas oportunidades, como podrí;a ser la influencia de la electró;nica y las nuevas tecnologí;as, ademá;s de la sostenibilidad.
- Spielwarenmesse Int. Toy Fair Nü;rnberg cuenta con un gran nú;mero de expositores. ¿;Cuá;les son las á;reas con una mayor demanda?
- La gran mayorí;a de las empresas interesadas en exponer en el certamen buscan la internacionalidad del evento y la proyecció;n que les proporciona. En la actualidad, estamos observando un incremento en las compañ;í;as que presentan un producto relacionado con la electró;nica, la educació;n, juguetes de madera y artí;culos de bebé;.

 - ¿;Es complejo mantener una distribució;n ordenada de las gran oferta de producto existente?
- Siempre es uno de los retos al que nos enfrentamos en cada edició;n. Una feria es un producto vivo y es la imagen del mercado. Un mercado que está; cambiando constantemente. Así; que cada añ;o intentamos reestructurar las diferentes á;reas para presentar algo nuevo e inesperado. Esto es lo que hace que valga la pena visitar la feria. Por ejemplo, ahora ya estamos planificando la edició;n de 2017 en la puedo garantizar que habrá; cambios y novedades.

- ¿;Cree que otras ferias, tal vez en China, podrí;an convertirse en el nuevo nú;mero uno de la industria del juguete en un futuro inmediato?
 - No puedo afirmarlo ni contradecirlo, pero lo que sí; puedo asegurar es que en estos momentos uno de los mercados jugueteros con mayor tradició;n es el alemá;n y nosotros somos la feria de referencia. Aun así;, nos gusta la competencia porque nos ayuda a exigirnos má;s y mejorar la organizació;n del evento añ;o tras añ;o. Nuestra posició;n es muy clara: queremos ser el nú;mero uno y queremos mantener el puesto como nú;mero uno. Por lo que vemos actualmente las ferias en China y Hong Kong son eventos má;s continentales que internacionales, con una oferta no tan cualificada.
 
- He hecho esta pregunta porque Koelnmesse está; cada vez má;s involucrada en ferias de fuera de Alemania, por ejemplo en China o en Brasil. Sé; que Spielwarenmesse tambié;n trabaja en el extranjero, en Rusia, en India y en Turquí;a, pero desde que China es tan importante para la industria del juguete, ¿;considera que probablemente sea la direcció;n correcta? 
- Por supuesto, tenemos que mirar en todas direcciones, pero no hay que perderse focalizando tan solo China. Desde el punto de vista del mercado internacional de juguetes, creo que en este momento el mayor mercado es Europa, por encima de EE.UU.
Se puede acceder a la entrevista completa en la edició;n de diciembre de la revista Juguetes B2B</a>.