Alberto González (SD Distribuciones): “Es básico crear productos que resulten atractivos, de calidad” | Key4Communications |

  SD Distribuciones cumple 20 años en 2014. Tal y como explica su director, Alberto González, la empresa nació como distribuidora de cómics y ha ido diversificando su labor hasta introducirse también en el segmento del producto licenciado, especializándose en licencias procedentes sobre todo de series de televisión y el propio cómic, no sólo distribuyendo, sino también desarrollando producto propio “para un cliente muy específico y muy exigente”.

¿Qué acciones está preparando la empresa para celebrar su 20 aniversario?
Para este aniversario tan especial para nosotros vamos a realizar como evento principal unas jornadas de puertas abiertas el próximo día 19 de marzo, donde esperamos contar con todos los amigos que han formado o forman parte de lo que somos hoy día.
También a lo largo de este año se realizaran lanzamientos y campañas especiales. Y finalmente presentaremos una nueva imagen corporativa más moderna y dinámica, acorde a los nuevos tiempos que vendrán.

¿Cómo ha cambiado la empresa a lo largo de estas dos décadas?
20 años dan para mucho: en aquellos tiempos todo era diferente. Empezamos con una labor meramente de distribuidores especializados en cómics para cubrir las necesidades específicas de un sector que estaba recién empezando, las librerías de cómics. Una vez el sector se profesionalizó y asentó, creímos que el paso natural era abrir nuestra empresa a la gran distribución. Se empezó a crear una línea de productos propios licenciados que encajaran, sin dejar  nuestra especialización en esos canales.
Partimos de la premisa de que el target del consumidor cambia, y lo hace de forma más natural de lo que entiende la gran distribución. Ese ha sido quizás nuestro gran objetivo: convencerlos.

¿Y el sector del licensing y merchandising?
Nosotros entramos en el licensing en el 2002, y los principios fueron muy complicados, sobre todo con los agentes españoles y europeos. Les costaba mucho comprender que nuestro producto era para un cliente muy específico y exigente, lo que se conoce como core-market. Por suerte eso se ha solventado, y ahora resulta mucho más sencillo trabajar.

¿Cómo intenta SD diferenciarse de la competencia?
Hoy en día, donde la competencia se mide globalmente y cada vez es difícil innovar, tratamos de regirnos por unas premisas básicas: productos que como aficionados nos gustaría tener, con una buena presentación de producto y de calidad.

Muchas de las licencias con las que trabaja SD provienen de series y del mundo del cómic. ¿Cree que esta tendencia al alza de los dos sectores se mantendrá a largo plazo?
De momento sí. El cine y la televisión han irrumpido con fuerza y se han dado cuenta del potencial que tiene este sector. No hace falta más que ver como eventos como la San Diego Comic-Con o el Salón del Cómic de Barcelona han ganado en importancia y presencia para el cine y la televisión.

¿Cómo han de ser los productos en licensing y merchandising que se dirijan al público de estas marcas?
Para nosotros, es básico crear productos que resulten atractivos, de calidad y que nos gustaría tener. Es fácil trabajar con este target porque tienen las ideas muy claras de lo que quieren, además son muy activos y críticos en las redes sociales.

¿Cuáles son las apuestas de la empresa en licensing y merchandising para 2014?
Tenemos una idea clara. Sabemos dónde estamos y a dónde queremos llegar. Nuestras apuestas tienen que ver con la especialización: eso ha marcado nuestra existencia como distribuidora, y eso es lo que seguirá marcando nuestro futuro. Seguiremos trabajando en el desarrollo de productos de licencias claves para nosotros como Mazinger Z, Juego de Tronos, Big Bang Theory y Star Wars.