El sector de la puericultura en Polonia | Key4Communications |

Esta es una sección internacional en la que publicamos artículos relativos a diferentes países europeos. Seguidamente, les ofrecemos la colaboración de Marek Jankowski, de Branza Dziecieca (Polonia).

Aunque la mayor parte de la oferta de las empresas europeas de sillas de paseo está fabricada en China, las compañías polacas todavía producen en su propio país. Algunas de ellas empezaron como pequeños talleres familiares y artesanales hace más de 50 años. Hoy en día, estas firmas buscan poner sus productos en los mercados extranjeros. En 2010, 26 empresas de Polonia expusieron en Kind & Jugend de Colonia, una tercera parte más que el resto de antiguos países comunistas.

Polonia, con unas pocas docenas de fabricantes de sillas de paseo, es probablemente el mayor proveedor en Europa. Y lo más interesante es que la mayoría de ellos están situados en la misma ciudad, Czestochowa, conocida mundialmente por su icono de la Virgen María en el Monasterio de Pauline Fathers.

¿Qué interés pueden tener las empresas polacas de mostrar sus productos al resto del mundo? Vamos a echar un vistazo. Entre los expositores de Kind & Jugend hemos tenido siete empresas que ofertan mobiliario, siete de ropa y textiles, y seis de sillas para niños, que exhibían sillas auto y accesorios. La mayoría de estos artículos se realizaron en Polonia. “Para la mayoría de visitantes extranjeros es una gran sorpresa. Apenas pueden creen que nuestros colorful travel systems se fabrican en UE, a sólo 160 kilómetros de la frontera con Alemania”, explica Maciej Jagielski, managing director de IMPLAST. Su compañía tuvo su propio stand en Colonia por primera vez. Pero otras empresas, como DELTIM, ARO KARON o WAMPOL, regresan año tras año. El más reconocido –y uno de los mayores expositores de Polonia en Colonia- es DELTIM. Son dueños de tres marcas: X-lander, Delti y Navington (este último presentado en Kind & Jugend 2010). Sus productos son conocidos en el oeste de Europa, gracias a los distribuidores locales, como BABYSTYLE en Reino Unido o BASSON BABY en Escandinavia. Los propietarios de DELTIM comenzaron su actividad en el mercado de la puericultura en la década de 1950, pero, para ser honestos, debemos decir que ahora sólo una parte de su producción se fabrica en Polonia.

Otra gran empresa polaca, que vende sus productos en 35 países, es CANPOL. La compañía empezó su actividad hace 20 años. Hoy en día es líder en el mercado de accesorios para el bebé en Polonia, que incluye alimentación, higiene, seguridad, etc. Su marca es conocida como CANPOL BABIES. Hace tres años lanzaron la marca LOVI, libres de BPA, destinada a los padres más exigentes. Su buque insignia es la dinámica de su tetina, única en Europa, que facilita la alimentación del bebé ya que puede participar activamente mientras mama. En 2008, CANPOL fue considerada como la tercera marca no alimentaria más fuerte de Polonia por el periódico Rzeczpospolita.

Muchas empresas han cambiado en Polonia después de la caída del comunismo. En 1990, este país era un gran signo de interrogación para los socios extranjeros comerciales. “Me llevó casi dos años, de 1993 a 1995, convencer a los proveedores para que nos dejaran vender la Maxi-Cosi. Hoy en día, pertenece a los principales distribuidores de DOREL, con exclusión de los países donde tienen sus propios lugares de explotación”, explica Marek Waletko. Además, admite que las empresas polacas eran conocidas por no respetar los plazos de pago. Afortunadamente, hoy en día se va a mejor. Es más, debido a la crisis económica, los problemas de pago no es uno de los problemas de Polonia.

No hay estudios fiables sobre el mercado de la puericultura en Polonia. Uno sólo puede decir que está muy fragmentado, con alrededor de 1.000-1.300 minoristas independientes. Hay una gran cadena especialista, Smyk, con 65 tiendas, que algunas personas llaman “la respuesta de Polonia a Toys ‘R’ Us”. También hay siete establecimientos en Ucrania, cuatro en Rusia, tres en Turquía y uno en Rumanía. En 2008, se hizo cargo de la cadena alemana Spiele Max, con 41 puntos de venta. Smyk ofrece principalmente juguetes, además de ropa y calzado de su propia marca COOL CLUB y artículos para bebé: accesorios, sillas de paseo, cunas y sillas de seguridad. Así como productos para el periodo de lactancia y premamá.

En 1990, la mayoría de las pequeñas tiendas fueron ampliando sus almacenes. Ho en día, la mayor parte de los productores e importadores venden directamente a los minoristas. Así que muchos mayoristas cambiaron su manera de hacer negocios y se abrieron a los consumidores como si también fueran detallistas. Sin embargo, aún hay varios mayoristas auténticos. Además, los productos de puericultura se venden en grandes superficies como Auchan, Real, Tesco o Carrefour, y también existen 600 tiendas de venta online. El más importante en Polonia es Allegro (el competidor local de eBay). La mayoría de productos son nuevos, y ofertados en las tiendas.

Según las estimaciones de Adam Smith Center, los padres polacos gastan en los dos primeros años de vida del bebé de 6.100 a 15.200 euros. El promedio del salario mensual neto es de 618 euros.
De 1980 a 2003, el número de nacimientos ha ido disminuyendo, de más de 700.000 a 353.000. Sin embargo, en los últimos años ha crecido, llegando casi 420.000 en 2009. Con más de 835.000 bebés entre los 0 y 2 años, Polonia se encuentra en el séptimo lugar en la UE, después de Turquía, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia y España. Desafortunadamente, la tasa de fertilidad es muy baja, sólo 1,39 en 2008.

La gran mayoría de mujeres polacas solía tener su primer hijo entre los 20 y 24 años, pero en la actualidad ha pasado de 24 a 29 años. Eso significa que están mejor educadas, que tienen más dinero y una experiencia de vida más plena. Por lo tanto, son unas consumidoras más exigentes. Ellas quieren dar todo lo mejor a sus hijos, pero a un precio razonable. Un dato interesante es que la crisis económica mundial no afectó a los gastos para los bebés. De hecho, en Polonia no había crisis. En 2009, fue el único país europeo con un crecimiento económico positivo (+1,7). Mientras tanto, la tasa de crecimiento del PIB en la UE se redujo a –4,2%.
“La mayoría de los proveedores extranjeros preparan los planes de ventas de acuerdo a estadísticas de natalidad. No toman en cuenta que todavía hay una Polonia A y otra B. La parte oriental del país no es tan rica como la occidental. De todos modos, la mayoría de nuestros socios está satisfecho con la cooperación. En los últimos dos años, algunas marcas han sufrido una disminución global de un 20%-30%. Mientras tanto, nosotros hemos notado un crecimiento”, declara Janusz Musiol, co-propietario de Makro, importador y distribuidor de TINY LOVE, BESAFE, MINILAND y más de una docena de otras marcas.

Como hay numerosas madres jóvenes en Polonia, en los últimos cuatro años han aparecido algunas ferias de consumo. El evento más grande para la madre y el bebé se organiza en Varsovia, Cracovia y Wroclaw. Cada edición reúne entre 5 y 15.000 padres. En 2010, Targi Kielce, el segundo centro ferial más grande de Polonia, inauguró Czas Dziecka (Kid’s Time) con 80 empresas expositoras y buenas valoraciones de los visitantes. En 2011, se celebrará del 1 al 3 de abril.

Marek Jankowski
Branza Dziecieca