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Analisis

 
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De dónde sacar más margen para mi negocio: conocer nuestras posibilidades (2)

Víctor Valencia, experto en gestión comercial

  • Key4Communications
22/01/2013

(El experto en gestión comercial Víctor Valencia ofrecerá 365 ideas para ayudar a los detallistas a generar más negocio y mejorar tanto la rentabilidad como la productividad. Se trata de pequeñas cápsulas que ayudarán a aprovechar mejor los recursos de los que se dispone, mejorando la eficiencia de forma práctica y sencilla.

Las ideas se publicarán tanto en Key4Communications (cada dos martes), de forma gratuita para miembros, como en las revistas Juguetes B2B, Licencias Actualidad y Puericultura Market.)

El margen sale de la venta. Pero siempre como diferencia entre precio de venta y precio de compra, por lo que debemos actuar sobre ambos extremos para aumentar el margen. Para asegurar que se vende mejor, podemos:

18. Regalar euros para subir el precio. Me reitero re-ga-lar. Un precio que nos permita regalar euros tras haber subido el precio es una buena medida.

19.  Sustituir las marcas de menor margen y rentabilidad por las de mayor margen
es una de las cosas más lógicas que podemos hacer y que pocas veces lo hacemos porque solemos dejar que el cliente se guíe por la moda y no siempre prescribimos adecuadamente. Exponer las de mayor rentabilidad ayuda a promover su sustitución.

20. Introducir más novedades en la tienda. Las novedades nos permiten asesorar más y el cliente tiene menos identificado el precio de mercado.

21. Estableciendo tramos de descuento escalonado por compra acumulada. De este modo hacemos que el gasto total pueda ser algo mayor y el descuento mucho más atractivo.

22. Creando lotes de margen,
compensado de modo que lo que sacrificamos por un lado, lo ganamos por otro.

Víctor Valencia
Gerente del Grupo Neutral
[email protected]
91 386 20 33

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