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La nueva realidad del sector de la puericultura en España

30/12/2010

A continuación les ofrecemos unos datos clave para conocer cómo está estructurado el sector de la puericultura en España, un mercado sumamente competitivo en el que concurren gran número de marcas nacionales e internacionales, a través de fabricantes y distribuidores exclusivos que suman un total de 210 compañías.

El sector de la puericultura es un sector muy atomizado y con una acusada capilaridad en su estructura de distribución comercial, con un número aproximado, a fecha de noviembre 2010, de 1.960 detallistas especializados en puericultura independientes, empresarios que gestionan su negocio con un punto de venta, dos grupos de compra que aglutinan entre ambos unos 130 puntos de venta y cadenas, como Prenatal (con 100 tiendas), El Corte Inglés, Babies’R’Us, y grandes superficies comerciales, como Carrefour, Alcampo y Eroski, conforman el total del mercado tradicional. Además, como nuevo canal de distribución en España que está creciendo en los últimos tiempos encontramos la venta on-line, pero que aún tiene una importancia relativa.
    En la actualidad, el sector de la puericultura destaca por ser un mercado excesivamente saturado de fabricantes y detallistas, que ha alcanzado su madurez y está en proceso de reorganización y restructuración a todos los niveles.
    En los últimos dos años, se ha constatado una disminución del número de detallistas. Se puede estimar que han cerrado un 10% de puntos de venta, negocios que estaban o no consolidados y que delante de una situación permanente de endurecimiento del entorno económico y de las condiciones más exigentes para continuar con el crédito bancario, al no disponer de él, se han visto obligados al cierre. Esta situación también ha afectado a empresas fabricantes y distribuidoras.
    La tendencia del mercado avanza hacia la venta de artículos necesarios, no se venden los caprichos como antes, que se vendía todo. Además, por primera vez en 15 años, se ha producido un descenso de la natalidad en nuestro país. Estos factores han repercutido en una bajada del consumo entre el 10% y 20%. Y otros aspectos negativos son: el aumento del número de impagados, la disminución del margen comercial, la caída del consumo (el consumidor se presta los artículos) y el aumento del mercado de segunda mano (poco habitual en España). En resumen, una caída de ventas, una reducción de márgenes y una disminución de beneficios.
    Concretamente, los fabricantes han sufrido un ajuste de la capacidad productiva y financiera de sus compañías debido a la situación actual. Además, ha tenido que mejorar el servicio al cliente, su capacidad de almacenar y ofrecer un servicio rápido. Últimamente, están recibiendo más pedidos pero de importes inferiores y están promoviendo lanzamientos de nuevos productos para dinamizar las ventas del detall. La tasa de desempleo se sitúa en el 20% y el panorama económico es poco favorable debido a la contracción del consumo y el cierre del crédito. En estos momentos, la gran mayoría de los fabricantes no vislumbran una recuperación por la crisis económica y la crisis de confianza.
    Por su parte, los detallistas han puesto en marcha diversas medidas para paliar la situación económica, como la reducción del catálogo y stock y estrategias de promoción que incentiven la venta, entre otras. Desde Puericultura Market, hemos recogido los siguientes datos a partir de las respuestas de los detalls especializados. El 49% manifiesta que los beneficios han sido inferiores respecto al año anterior, mientras el 39% afirma que han sido iguales y el 12%, superiores. Respecto a los márgenes comerciales, el 53% constatan una disminución, frente al 47% que destaca un mantenimiento.
    Por último, quisiéramos destacar la influencia decisiva de los medios de comunicación en el comportamiento general de los consumidores, que aunque no hayan visto afectado su nivel de vida, han modificado sus hábitos de compra y se han vuelto más conservadores. Además, ahora encontramos que hay demasiada oferta para poca demanda y los profesionales están viviendo continuamente una problemática negativa con la bajada constante de márgenes.

Resultados categorías de producto
    El sector de la puericultura no dispone de estudios de mercado. Por este motivo, desde Puericultura Market, a través de las valoraciones de los profesionales, elaboramos nuestros propios informes especiales. A continuación, les detallamos la evolución de las diferentes categorías de producto.
- Sillas auto: Según la normativa de tráfico, desde 2006 es obligatorio el uso, por consiguiente los automóviles con niños deben contar con sus propias sillas auto.
- Coches y sillas de paseo: Dominio del coche combinable, tres piezas; el coche de estilo clásico y el todoterreno no tienen incidencia comercial.
- Puericultura ligera: Ha sufrido importantes retrocesos, en particular en la línea electrónica: intercomunicadores, humidificadores, etc.
- Puericultura estática: Se mantiene estable.
- Juguetes de primera infancia: A la baja.
- Seguridad en el hogar: Por ser prescindibles, también han sufrido un estancamiento o ligero retroceso.
- Mobiliario Infantil: A la baja, compra de lo imprescindible y crecimiento de la cuna cama transformable.
- Canastilla: Estable.
- Decoración: Sin duda, la categoría que ha sufrido el descenso más destacado por ser un elemento totalmente prescindible.

Por último, no queremos acabar este artículo sin mencionar dos hechos importantes en el sector de la puericultura en España.
-    En Valencia se celebra la feria de puericultura a principios de año Cero a Cuatro, Feria Internacional del Bebé, el certamen profesional de carácter internacional que podemos afirmar que está situado en la posición número dos del ranking europeo.
-    Puericultura Market celebró en julio de 2010 el lanzamiento de la revista número 100. Una cifra significativa que no hubiera sido posible sin el apoyo de nuestros lectores y anunciantes.

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